Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden


Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Portrait

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 180
Erscheinungsdatum 12.06.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-04764-1
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 216/148/15 mm
Gewicht 280
Originaltitel 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar"
Abbildungen 8 schwarz-weiße Abbildungen, 5 schwarz-weiße Tabellen, Bibliographie
Auflage 4. Auflage 2014.
Buch (Taschenbuch)
36,39
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 15619966
    Technischer Vertrieb
    von Michael Kleinaltenkamp
    Buch (Taschenbuch)
    57,99
  • 18669958
    Corporate Identity – Großer Auftritt für kleine Unternehmen
    von Annja Weinberger
    Buch (Taschenbuch)
    24,00
  • 40136967
    Top Seller
    von Hans-Georg Häusel
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 3112297
    Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.
    von Sieghard H. Marzian
    Buch (Taschenbuch)
    44,99
  • 17583513
    SPS-Grundlagen
    von Jens Aspern
    Buch (Taschenbuch)
    34,95
  • 38963299
    Rechtsfragen im Zahlungsverkehr
    von Markus Engel
    Buch (Taschenbuch)
    37,34
  • 20988337
    Controlling in Marketing und Vertrieb
    von Martin Artz
    Buch (Taschenbuch)
    62,39
  • 38964781
    Eine Analyse der Outdoorbranche anhand des Fallbeispiels der Globetrotter Denart&Lechhart GmbH
    von Claudius Tobias Mann
    Buch (Taschenbuch)
    24,99
  • 39300385
    Kundenbindung durch Eventmarketing: Einführung und Kritik
    von Harald Ebner
    Buch (Taschenbuch)
    39,99
  • 38891423
    ProAktiW - Produktionssysteme aktiv wandeln
    Buch (Kunststoff-Einband)
    49,00
  • 55733403
    Seehäfen als logistische Netzknoten der Globalisierung
    von Fabian Henke
    Buch (Taschenbuch)
    15,99
  • 30832991
    Praxiswissen Vertrieb
    von Martin Maas
    Buch (gebundene Ausgabe)
    59,27
  • 43690884
    Elektromagnetische Felder
    von Heino Henke
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    44,99
  • 38321727
    Handbuch Business-to-Business-Marketing
    Buch (gebundene Ausgabe)
    149,99
  • 33835449
    Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
    von Martin Maas
    Buch (gebundene Ausgabe)
    36,39
  • 21290192
    200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
    von Jan C. Friedemann
    Buch (Taschenbuch)
    41,58
  • 14164140
    Infotainmentsysteme im Kraftfahrzeug
    von Ansgar Meroth
    Buch (gebundene Ausgabe)
    62,39
  • 40336426
    Go Pro
    von Eric Worre
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    12,95
  • 44261028
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 54991622
    Marketing
    von Richard Kühn
    Buch (Taschenbuch)
    31,00

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb - Dirk Preussners

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

von Dirk Preussners

Buch (Taschenbuch)
36,39
+
=
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb - Hans-Peter Rentzsch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

von Hans-Peter Rentzsch

Buch (Taschenbuch)
51,99
+
=

für

88,38

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen