Thalia.de

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Portrait
Matthew Dixon ist Executive Director bei CEB und verantwortet das CEB Sales Leadership Council und das CEB Customer Contact Leadership Council, welche weltweit mehr als 1000 Vertriebs- und Kundendienst-Organisationen unterstützen. Darüber hinaus ist er Mitglied des globalen CEB-Research-Teams und hat in dieser Funktion zahlreiche Studien zu Kundenservicestrategien und Vertriebsproduktivität begleitet. Brent Adamson ist Managing Director der Executive Advisory Services des CEB Sales Leadership Council und CEB Marketing Leadership Council. Er blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Research, Training und als Moderator zurück. Darüber hinaus verfasst er regelmäßig Beiträge zum Thema Vertrieb für CEB Sales sowie den Harvard Business Review Blog.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 288
Erscheinungsdatum 08.06.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86881-585-6
Verlag Redline
Maße (L/B/H) 216/151/22 mm
Gewicht 542
Auflage 2. Auflage - Bearbeitet
Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 33058806
    Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten
    von Tim Taxis
    Buch (Taschenbuch)
    9,80
  • 22807963
    Verkaufskomplexität im Außendienst
    von Matthias Buob
    Buch (Taschenbuch)
    62,39
  • 30674859
    So werden Sie ein Mentalist
    von Simon Winthrop
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    16,99
  • 39773633
    Sales Excellence
    von Janna Schneider
    Buch (gebundene Ausgabe)
    54,99
  • 34909032
    Marketing
    von Manfred Kirchgeorg
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,99
  • 30608735
    Limbeck, M: Das neue Hardselling
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,99
  • 21465086
    Die Strategien der Turtle Trader
    von Curtis M. Faith
    Buch (Taschenbuch)
    29,99
  • 33790434
    Wer Ja sagt, darf auch Tante Inge ausladen
    von Thomas Sünder
    (4)
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 30542672
    Verkaufen
    von Dieter F. Kindermann
    Buch (Taschenbuch)
    24,90
  • 39277052
    Design Thinking
    von Falk Uebernickel
    Buch (Taschenbuch)
    29,90
  • 30459744
    Emotionales Verkaufen
    von Lars Schäfer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 41778464
    Customer Navigation
    von Martin Krengel
    Buch (Taschenbuch)
    19,99
  • 11458944
    Der totale Verkaufserfolg
    von Zig Ziglar
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    12,90
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    39,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 47963535
    Erfolgreich akquirieren
    von Alexander Verweyen
    Buch (Taschenbuch)
    24,44
  • 42412619
    Verkaufs einfach emotional
    von Ingo Vogel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 38957114
    Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
    von Dirk Preussners
    Buch (Taschenbuch)
    36,39

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

The Challenger Sale

The Challenger Sale

von Brent Adamson , Matthew Dixon

Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
+
=
Strategische Planung für Dummies

Strategische Planung für Dummies

von Erica Olsen

Buch (Taschenbuch)
26,95
+
=

für

66,94

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen