Nutzen Sie unsere Filialabholung und erhalten Sie diesen Artikel versandkostenfrei in Ihrer Filiale!

Verhandeln, um zu siegen

Ob Einkaufs-, Verkaufs-, Preis-, Vertrags- oder Konfliktverhandlung, wir alle verhandeln täglich. Das Leben ist ein Verhandlungstisch. Mit den Kindern um Taschengeld oder das Nachmittagsprogramm. Mit dem Partner um den Sonntagsausflug. Mit dem Chef um Beförderung und mehr Geld. Mit Lieferanten, Kunden, Kollegen, im Restaurant um den letzten freien Platz und "ganz groß und wichtig" um das eigene Haus. Die Anlässe mögen verschieden sein und die Verhandlungspartner ständig wechselnd - die Techniken die zum Erfolg führen, sind und bleiben immer gleich, ob im beruflichen oder im privaten Kontext.
Ein legendäres Verhandlungsprinzip beruht auf dem Buch "Das Harvard-Konzept" von Fisher/Ury. Die hier propagierte Empfehlung lautet: Streben Sie eine Win-Win-Situation an. Ziel ist eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen. Im Vordergrund soll der größtmögliche beiderseitige Nutzen stehen.
"Schluss damit!", sagt Kurt-Georg Scheible und ruft zum Ende der idealisierten Win-Win-Haltung auf. Der durch den Wunsch geschürte Glaube an eine Lösung, die für alle Beteiligten einen echten Gewinn bietet, bestimmt heute zu viele Verhandlungen. Wird dann "Win-Win" nicht erreicht - was meist der Fall ist - verhärten sich die Fronten schlagartig und es kommt zum faulen Kompromiss oder zum Abbruch der Verhandlung. Damit ist keiner Verhandlungspartei gedient. Deswegen sollte es jeder Seite daran gelegen sein, in der jeweiligen Verhandlung eindeutig zu siegen.
Portrait
Kurt-Georg Scheible ist Konfliktmoderator, 5-Sterne-Redner und Trainer, Top-100-Member von Trainers Excellence, Professional Member der German Speakers Association GSA, Dozent an internationalen Business-Schools, Dozent für Entscheidungsfindung und Verhandeln an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und Autor.
Die Zusammenarbeit mit renommierten Unternehmen, wie Deutsche Bank, TÜV Nord, Autostadt, LIDL, Mövenpick Hotels, RWE oder Commerzbank, hat ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Menschenkenntnis- und Verhandlungsexperten in Führung, Verkauf und Konfliktmanagement eingebracht.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 166
Erscheinungsdatum 04.02.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50811-2
Verlag Wiley Vch
Maße (L/B/H) 221/151/20 mm
Gewicht 302
Auflage 1. Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
19,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 40108064
    Effizientes Verhandeln
    von Andreas Novak
    Buch (Taschenbuch)
    17,50
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach
    von Johannes Sauer
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    29,90
  • 47763282
    Pre-Suasion
    von Robert Cialdini
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,95
  • 37237934
    Psycho-Logisch richtig verhandeln
    von Vera F. Birkenbihl
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 38039728
    UZMO - Denken mit dem Stift
    von Martin Haussmann
    Buch (Taschenbuch)
    24,99
  • 34964751
    Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon?
    von Matthias Pöhm
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 17534771
    Besser präsentieren für Dummies Das Pocketbuch
    von Malcolm Kushner
    Buch (Taschenbuch)
    5,95
  • 30583721
    Besser sprechen – überzeugend auftreten
    von Dale Carnegie
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 28809340
    Visualisieren Präsentieren Moderieren
    von Josef W. Seifert
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 47543338
    Speech Pad: Warum gut präsentieren heute anders geht
    von Patrick Nini
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,90
  • 2964425
    Verhandeln im Grenzbereich
    von Matthias Schranner
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,00
  • 39088602
    Flipcharts for Business
    von Alfons Stadlbauer
    Buch (Kunststoff-Einband)
    34,90
  • 20419826
    Visual Tools - visualisieren leicht gemacht!
    von Markus Wortmann
    (1)
    Buch (Ringbuch)
    38,00
  • 28677424
    Visuelle Meetings
    von David Sibbet
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    29,95
  • 42546320
    Quick & Dirty
    von Adel Abdel-Latif
    (3)
    Buch (Taschenbuch)
    14,99
  • 16346130
    Teure Fehler
    von Matthias Schranner
    Buch (gebundene Ausgabe)
    18,00
  • 41561754
    Ad hoc visualisieren
    von Malte Tiesenhausen
    Buch (Taschenbuch)
    24,80
  • 32143767
    Mit Worten bewegen
    von Andrea Joost
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 29146490
    Vorsprung mit Konzept
    von Klaus Schmidbauer
    Buch (Kunststoff-Einband)
    24,80
  • 15978865
    Selbstvermarktung freihändig
    von Jens Kegel
    Buch (Taschenbuch)
    24,80

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

von Kurt-Georg Scheible

Buch (gebundene Ausgabe)
19,99
+
=
Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept

von Bruce Patton

Buch (gebundene Ausgabe)
29,99
+
=

für

49,98

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen