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Verkaufen mit Psychologie

Verhalten trainieren - Ergebnisse verbessern

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Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Der Verkauf ist die zentrale Abteilung eines jeden Unternehmens. Gibt es grundlegende Techniken, die Verkäufer beachten sollten und kann man diese erlernen? Welche Rolle spielen Manipulation und Rhetorik? Lassen sich die Erkenntnisse moderner Psychologie in den Verkaufsprozess integrieren und wirken diese positiv auf das Verhalten der Verkäufer?
Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches.
Rezension
"Verkaufen hat mit mathematisch kühler Logik erstaunlich wenig zu tun. Dafür umso mehr mit Psychologie, Rhetorik und Manipulation. Das ist die These der beiden Autoren Wolf Ehrhardt, Inhaber des Vertriebsdienstleisters Sales First, und Hubert Buschmann, Neurologe und Chefarzt der Fachklinik Tönisstein. Die beiden haben dazu ein flottes Buch mit langweiligem Titel geschrieben: Verkaufen mit Psychologie. Die Autoren führen ihre Leser durch Erkenntnisse der Neurobiologie, der Hirnforschung und Psychoanalyse, von Freud bis Jung." (Wirtschaftswoche, 18.01.2007)
"... Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen. ..." (Cash, 6/2007)
"... Wolf Erhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches." (Praxisjournal Buch, Nr.31 / 2007)
"[...] Lesenswertes Buch, das den Versuch wagt, eine Brücke zwischen der komplexen Materie der Psychoanalytik und der nicht minder schwierigen Materie des Verkaufsgesprächs zu schlagen.[...]" (Cash, 01.06.2007)
"[...]Verkaufen mit Psychologie hebt sich aus der Masse der scheinbar zahllosen hervor, da es mit seiner Mischung aus psychologischen, fast schon philosophischen und im Neuro-Marketing verwurzelten Ansätzen die Verkaufsstrategien - vom Standpunkt des Käufers heraus - neu beleuchtet.[...]Neurologe und Psychotherapeut Dr. Hubert Buschmann und Co-Autor und Verkaufsprofi Wolf Erhardt beschreiben auf unterhaltsame und manchmal fast zu populärwissenschaftliche Weise Schritt für Schritt den Weg zum Spitzenverkäufer, schildern Kommunikations-Situationen klar beobachtet und analysieren diese. Dabei richtet sich das Buch nicht nur an Einsteiger in der Verkaufsbranche, auch erfahrene Manager und alte Hasen können in dem kurzweiligen Werk Anregungen finden." (dedica, Nr.2/2007)
"...Das Buch ist normalen Verkäufern gewidmet. Ihnen wird eine Fülle von Material humorvoll verpackt angeboten...Den Kunden und sich selbst als Verkäufer zu kennen, ist sicher die Basis für erfolgreiches Verkaufen - und da gibt das Buch wirklich viel her..." (Wirtschaftspsychologie aktuell, Nr. 4/2007)
Portrait
Wolf Ehrhardt ist Managing Partner der Vertriebslabor GmbH in Zug, Schweiz, einer Firma, die bereits den Vertrieb für viele namhafte Unternehmen organisiert hat. Davor arbeitete er unter anderem als Vertriebsbeauftragter bei der Nixdorf Computer AG und als Senior Vice President EMEA bei der EDS Corp. in London.
Dr. Hubert Buschmann ist Neurologe, Psychiater und Psychotherapeut und seit vielen Jahren Psychiater und Chefarzt der Fachklinik Tönistein in Bad Neuenahr-Ahrweiler. Seine psychoanalytisch orientierte Ausbildung absolvierte er in Deutschland und Österreich. Seit Jahren beschäftigt er sich außerdem mit der Bedeutung psychoanalytischer Grundlagen in verschiedenen Bereichen menschlicher Interaktionen.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 244
Erscheinungsdatum 15.12.2006
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50257-8
Verlag Wiley-Vch
Maße (L/B/H) 220/149/27 mm
Gewicht 435
Abbildungen mit schwarzweissen Abbildungen 22 cm
Auflage 1. Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
29,90
inkl. gesetzl. MwSt.
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