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Verkaufsförderung

Verkaufsförderung ist für Hersteller und Händler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsförderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen Überblick über die Möglichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsförderung zu geben.
• Welche Verkaufsförderungsinstrumente gibt es?
• Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsförderung?
• Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsförderung empirisch messen?
• Was weiß man aus bisherigen Studien über die Absatzwirkungen und Profitabilität von Promotions?
• Wie kann man den Einsatz von Verkaufsförderung planen?
Im Zentrum der Verkaufsförderung steht die Frage: Wie können wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterstützen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen.
Für Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 403
Erscheinungsdatum 02.05.2002
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8006-2763-9
Reihe Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Verlag Franz Vahlen
Maße (L/B/H) 233/151/32 mm
Gewicht 664
Abbildungen mit 56 Abbildungen und 100 Tabellen
Auflage 1
Buch (gebundene Ausgabe)
29,00
inkl. gesetzl. MwSt.
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