Vermittler trifft Kunde

Strategien für ein typgerechtes Verkaufsgespräch. Jetzt inklusive Hörbuch zum Download

Sicherlich sind Ihr Verkaufs-Know-how und Ihr Wissen um Ihre Produkte und Dienstleistungen große Erfolgsfaktoren. Wir leben aber in schwierigen (Verkaufs-)Zeiten. Die Menschen hinterfragen aus Furcht vor weiteren Finanz- und Wirtschaftskrisen jeden Hinweis zu einer Versicherung, einer Altersvorsorge oder Geldanlage äußerst kritisch. Darum ist es für Sie als Vermittler von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten heute noch wichtiger als früher, Vertrauen aufzubauen und in die emotionale Vorstellungswelt jedes Ihrer Kunden einzutauchen.
Doch wie gelingt Ihnen dies? Schließlich ist jeder Kunde unterschiedlich. Sie müssen in der Lage sein, sich auf den jeweiligen Charakter des Kunden einzustellen und durch die richtige und individuell passende Produkt-Präsentation positive Gefühle beim Kunden auszulösen.
Dazu beantwortet das von Andreas Buhr - einem der bekanntesten Speaker und Experten für Führung im Vertrieb - erstellte Booklet "Vermittler trifft Kunde" u.a. folgende Fragen:
Welcher Vermittlertyp sind Sie?
Wie wirken Sie auf Ihre Kunden?
Welche Kundentypen gibt es?
Wie stellen Sie fest, mit welchem Kundentypen Sie es konkret zu tun haben?
Wie stellen Sie sich auf die verschiedenen Kundentypen am besten ein?
Wie können Sie den jeweiligen Kunden überzeugen und emotional begeistern?
Der Ratgeber vermittelt Ihnen wichtige Kenntnisse, wie Sie ein typgerechtes und emotionalisierendes Verkaufsgespräch führen, indem Sie Ihr Verhalten, Ihre Gesprächsstrategie und Ihre Verkaufsargumente auf die Persönlichkeit und die Nutzenerwartungen Ihrer Kunden punktgenau abstimmen.
Praxistipps, Beispiele und Übungen lockern die Inhalte auf und helfen dabei, das erlernte Wissen zu reflektieren und langfristig zu festigen.
Sie haben keine Zeit zum Lesen und möchten die wertvollen Tipps von Andreas Buhr gern umsetzen? Dann laden Sie sich doch einfach das Hörbuch nach Erwerb des Booklets herunter.
Portrait
Andreas Buhr (Düsseldorf) ist Experte für Führung im Vertrieb und Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG. Der mehrfach ausgezeichnete Vertriebsexperte in der Finanzdienstleistungsbranche weiß, wie man auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Umsatz und Profit erhöht.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 80
Erscheinungsdatum April 2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-89699-450-9
Verlag Wolters Kluwer
Maße (L/B/H) 16,5/10,8/0,5 cm
Gewicht 58 g
Auflage 2. Auflage
Verkaufsrang 61.140
Buch (Taschenbuch)
8,55
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 5988934
    Praxiswissen Versicherungen
    von Matthias Beenken
    Buch (gebundene Ausgabe)
    35,00
  • 78267274
    Alt, arm und abgezockt
    von Sven Enger
    Buch (Paperback)
    18,00
  • 32634083
    Physiotherapeutisches Rezeptierbuch
    von K. Knauth
    Buch (Taschenbuch)
    79,99
  • 18256175
    Integriertes Risikomanagement - Top-Down-Ansätze mit Copulas
    von Matthias Becker
    Buch (Taschenbuch)
    33,99
  • 72650328
    Ein rechtlicher Leitfaden zu Arbeitszeugnissen
    von Jörn Uphoff
    Buch (Taschenbuch)
    13,99
  • 39097562
    Zwischen Liberalismus und Christentum
    von Carl-Martin Hissler
    Buch (Taschenbuch)
    39,90
  • 72653924
    Positionen und Argumente im Kampf mit Brüssel, Luxemburg und Berlin 2003-2017
    von Markus C. Kerber
    Buch (Taschenbuch)
    39,80
  • 44562166
    Mittelstandsanleihen als Finanzierungsoption des Mittelstands
    von Thorsten Walter
    Buch (Taschenbuch)
    59,99
  • 3095129
    Bank- und Versicherungslexikon
    von Henner Schierenbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    94,95
  • 77635822
    Jetzt lerne ich App-Entwicklung für iOS mit Xcode und Swift
    von Ralph Steyer
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 42218774
    Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
    von Ralf-Peter Prack
    Buch (Taschenbuch)
    29,99
  • 45382460
    Dread-Disease-Versicherung- Ein alternatives Vorsorgeinstrument
    von Alexander Schrehardt
    Buch (gebundene Ausgabe)
    10,60
  • 40891020
    Cashkurs
    von Dirk Müller
    Buch (Taschenbuch)
    10,99
  • 63563710
    Vertriebsführung
    von Andreas Buhr
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 83719801
    Versicherung 2018
    von Robert Fischer
    Buch (Taschenbuch)
    5,95
  • 103135058
    Versicherungsmarketing
    von Thomas Köhne
    Buch (Paperback)
    27,00
  • 98642701
    Lebensversicherungsmathematik
    von Jens Kahlenberg
    Buch (gebundene Ausgabe)
    49,99
  • 3812671
    Versicherungsökonomie
    von Roland Eisen
    Buch (Taschenbuch)
    44,99
  • 90745797
    Insurance & Innovation 2018
    von Andreas Eckstein
    Buch (Paperback)
    36,00
  • 115107031
    Altersvorsorge am Scheideweg
    von Heinz Benölken
    Buch (Taschenbuch)
    29,99

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Vermittler trifft Kunde - Andreas Buhr

Vermittler trifft Kunde

von Andreas Buhr

Buch (Taschenbuch)
8,55
+
=
Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen - Philip Wenzel

Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

von Philip Wenzel

Buch (Taschenbuch)
10,60
+
=

für

19,15

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen