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The Challenger Sale

How to Take Control of the Customer Conversation

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. This title argues that classic relationship-building is the wrong approach.

Portrait

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with Corporate Executive Board's Sales Executive Council in Washington, D.C.

Zitat
The most important advance in selling for many years. -- Neil Rackham, author of SPIN Selling
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 07.02.2013
Sprache Englisch
ISBN 978-0-670-92285-7
Verlag Penguin Books Ltd
Maße (L/B/H) 23,3/15,1/2 cm
Gewicht 321 g
Abbildungen mit Illustrationen
Verkaufsrang 2.914
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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Interessanter Ansatz
von einer Kundin/einem Kunden aus Nürnberg am 07.05.2018
Bewertet: Format: eBook (ePUB)

Die Autoren betrachten den Verkaufsdialog aus einer anderen Perspektive, daher ist es definitv als interessant zu bewerten. Inwieweit es wertvoll für die Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie sein kann, muss der Leser selbst herausfinden.