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Souverän und sicher bei Akquise und Verkauf

Ein Trainingsbuch für Solo-Selbständige und Existenzgründer

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Wie gewinne ich neue Kunden und überzeuge sie von meinen Leistungen? Wie trete ich im Verkaufsgespräch souverän und professionell auf? Wie kann ich Preisverhandlungen erfolgreich abschließen?

Diese Fragen stellen sich fast alle Existenzgründer, Solo-Selbständigen und Freiberufler, und oft genug ist der Gedanke an Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen mit einem unguten Gefühl verbunden, denn den Wert seiner Arbeit selbstbewusst anzupreisen und offensiv die eigene Leistung zu bewerben ist für so manchen weit schwieriger als seine eigentliche Tätigkeit.

Das Übungsbuch von Kommunikationstrainerin Christine Naber-Blaess wendet sich an alle, die sich auf Akquise- und Verkaufsgespräche effektiv vorbereiten und diese in Zukunft erfolgreich meistern wollen, ohne dabei an Authentizität einzubüßen.

Dabei richtet sich der Blick nicht nur auf das konkrete Verhalten im Gespräch, sondern insbesondere auch auf die innere Haltung dazu – denn Gefühle wie Angst oder Lampenfieber verschwinden nicht einfach so, man kann jedoch sehr wohl lernen, gelassen und konstruktiv mit ihnen umzugehen.

Christine Naber-Blaess beleuchtet in ihrem Buch die verborgenen Gedanken und Einstellungen, die ein Gespräch prägen und macht Mut, diese positiv zu nutzen. Sie lenkt den Blick jedoch ebenso auf den Gesprächspartner und erklärt, wie man mit unterschiedlichen Kommunikationsstilen umgeht.

Das Trainings- und Arbeitsbuch von Christine Naber-Blaess ist für eine praxisbezogene Verwendung gedacht und lädt dazu ein, es anhand einer eigenen, konkreten Gesprächssituation durchzuarbeiten. Dazu gibt es zahlreiche Übungen sowie ausreichend Raum für die eigenen Notizen.
Portrait
Für Christine Naber-Blaess sind Patchwork und Quilten wunderbare Möglichkeiten der Entspannung. Sowohl beim Nähen der Quilts als auch beim Zeichnen und Entwickeln von Mustern gilt für sie: "Entspannend und unperfekt!"
In ihrem Berufsleben hat sich Christine Naber-Blaess als Autorin und Trainerin auf das selbstsichere freie Reden, den souveränen Auftritt und den Abbau von Lampenfieber spezialisiert.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 116
Erscheinungsdatum 15.10.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7357-8226-7
Verlag Books on Demand
Maße (L/B/H) 20,8/14,9/1,5 cm
Gewicht 180 g
Auflage 1
Buch (Taschenbuch)
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Spaß am Training
von einer Kundin/einem Kunden am 07.12.2014

Anwendungsorientiertes Trainingshandbuch mit lockerem und leicht verständlichem Schreibstil. Christine Naber-Blaess vermittelt so auf unterhaltsame Weise viel theoretisches Wissen durch einprägsame praktische Beispiele. Zahlreiche Übungsaufgaben zur Selbstkontrolle erleichtern das Lernen. So macht Training Spaß!