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Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verk uferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der Verk ufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. In lockerer Sprache f hrt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verkn pft ist. Dar ber hinaus gibt er dem Verk ufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das hei t, wenn ein Verk ufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch h ufige und gr ndliche bung. Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verk ufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gef llig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt f r Verkaufsschritt das n tige Wissen. Die Kapitel k nnen bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann einge bt werden, was in der Stresssituation "e;Verkaufen"e; ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.
Portrait
Peter Haupt ist selbst Verkäufer und Unternehmer aus Leidenschaft. Sein Studium ließ er früh sausen, weil er merkte, dass die Universität nicht der Ort ist, um Verkaufen und praktische Unternehmensführung zu lernen. Also konzentrierte er sich lieber gleich auf den Aufbau seines Unternehmens utilitas, das seinen Kunden Cloud Services und maßgeschneiderte Organisations-Apps anbietet.
Mit seinem neuen Werk macht er sich auf, ein neues Verkaufen zu propagieren. Entstanden ist die Idee dazu bei den vielen Gesprächen mit seinen eigenen Vertriebsmitarbeitern - die schult er ständig im Verkaufen und ist deshalb intensiv mit ihren praktischen Fragen und Problemen beschäftigt, wie dieses neue Verkaufen umzusetzen ist. Peter Haupt weiß deshalb nicht nur, wie Verkaufen wirklich funktioniert, sondern er weiß auch, wie Verkäufer ticken und wo ihr Interesse und ihr Lernbedarf liegen.
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Beschreibung

Produktdetails

Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Seitenzahl 190 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 04.01.2018
Sprache Deutsch
EAN 9783527816781
Verlag Wiley-Vch
Dateigröße 1378 KB
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Kundenbewertungen

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Mein Eindruck
von HSL am 29.11.2018
Bewertet: Einband: gebundene Ausgabe

Das Buch von Peter Haupt ist mit einem Hardcovereinband versehen und in 2 Abschnitte, 9 Kapitel und auf fast 230 Seiten aufgeteilt. Die beiden Abschnitte sind: „Vor dem Auftrag“ und „Nach dem Auftrag“, wobei doch jeder Verkäufer glaubt, dass nach dem Auftrag alles „geritzt“ ist. Im ersten Abschnitt beginnt der Autor mit eine... Das Buch von Peter Haupt ist mit einem Hardcovereinband versehen und in 2 Abschnitte, 9 Kapitel und auf fast 230 Seiten aufgeteilt. Die beiden Abschnitte sind: „Vor dem Auftrag“ und „Nach dem Auftrag“, wobei doch jeder Verkäufer glaubt, dass nach dem Auftrag alles „geritzt“ ist. Im ersten Abschnitt beginnt der Autor mit einem wichtigen Satz: “Warum aktive Akquise die Grundlage für den Ihren Erfolg ist.“ Es ist nicht nur eine wichtige Aussage, sondern bietet die Grundlage der folgenden hundert Seiten. Jeder der schon mal Akquise betrieben hat, insbesondere Kaltakquise am Telefon, wird dankbar für die Aussagen und Darlegungen von Peter Haupt sein. Er beschreibt auf sehr nachvollziehbare Weise, warum auch die Akquise nicht von einem Lehrling gemacht werden sollte, sondern einem Profi, oder erfahrenen Verkäufer. Es werden des weiteren Fehler und Ursachen für ein frühzeitiges Abblitzen bei der Sekretärin oder Vorzimmerdame genannt, doch auch Lösungen, vor allem nachvollziehbare Lösungsansätze. Seiner Überzeugung nach ist es wichtig, mit wem man telefoniert und wie. Der Autor nennt diese Person den Entscheider. Um diesen herum dreht sich das erste Kapitel mit über 160 Seiten. Bis man diesen an die Strippe bekommt, ist es ein steiniger Weg, doch diesen mit dem Autor zu gehen, macht Mut. Auch wenn man diesen erst mal am Hörer hat, gibt es nicht nur den vermeintlichen Abschluss. Auch hier, wie überall, warnt er vor zu großem Optimismus und unterteilt das Ziel in ein Minimal- und Maximalziel. In seinem Buch, geht er zahlreiche Optionen durch, wenn man diese übt und beachtet, wird das Gespräch am Telefon zu keiner Tortour, sondern der Anfang einer guten Geschäftsbeziehung.