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Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz

Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Portrait

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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Beschreibung

Produktdetails


Format PDF i
Kopierschutz Ja i
Erscheinungsdatum 24.06.2013
Sprache Deutsch
EAN 9783658012441
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden
Dateigröße 8215 KB
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46,99
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Kundenbewertungen

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Buch gut und interessant
von einer Kundin/einem Kunden aus Tiefgraben am 26.03.2018
Bewertet: Format: eBook (PDF)

trotz tel. Nachfrage natürlich kein .pdf-Format, sondern lediglich .acsm. Das Buch an sich ist auf neuem Stand und gut ausgearbeitet.