רוברט ב' צ'לדיני
1. השפעה - תיאוריה ופרקטיקה
השפעה - תיאוריה ופרקטיקה
Gesprochen von
-
- Thalia Hörbuch-Abo ab 0,00 €* ausgewählt
- Einzelkauf Download
-
Sprache:Hebräisch
0,00 € *
inkl. gesetzl. MwSt.
* im Probemonat gratis danach 7,95 €/Monat
* im Probemonat gratis danach 7,95 €/Monat
Im Hörbuch-Abo laden
- Monatlich einen Titel wählen & behalten
- Jederzeit pausieren oder kündigen
- Weitere Hörbücher im Abo für max. 7,95 €
Beschreibung
Produktdetails
Family Sharing
Ja
Gesprochen von
ג'וני רוזנבלוםSpieldauer
11 Stunden und 59 Minuten
Abo-Fähigkeit
Ja
Erscheinungsdatum
13.12.2021
Hörtyp
Lesung
Fassung
ungekürzt
Medium
MP3
Anzahl Dateien
16
Verlag
StorysideÜbersetzt von
מיכל כהן
Sprache
Hebräisch
EAN
9789180434331
מהם הגורמים שמביאים אדם לומר "כן"?
ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת?
בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום.
צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים:
הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר.
מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו.
הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר.
חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם.
סמכות: אנו נוטים יותר לומר "כן" לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר.
מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת.
השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי.
"הספר המופלא הזה מסביר בשפה ברורה ומעשית מהן הדרכים בהן אפשר לשכנע אותנו. הוא מציע תובנות מצוינות לכל מי שמוכר, אך חשוב מכך, לכל מי שמתמקח וקונה."
רוג'ר פישר, מנהל פרויקט משא ומתן בהרווארד, מחבר שותף של הספר כן!, בעברית בהוצאת מטר.
"עבור משווקים, ספר זה הוא בין הספרים החשובים ביותר שנכתבו בעשר השנים האחרונות."
Journal of Marketing Research
"ספרו של צ'לדיני הוא מכרה זהב."
Journal of Social and Clinical Psychology
"השפעה הוא ספר חובה לכל בוגר של הפקולטה למנהל עסקים."
Journal of Retailing
ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת?
בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום.
צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים:
הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר.
מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו.
הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר.
חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם.
סמכות: אנו נוטים יותר לומר "כן" לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר.
מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת.
השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי.
"הספר המופלא הזה מסביר בשפה ברורה ומעשית מהן הדרכים בהן אפשר לשכנע אותנו. הוא מציע תובנות מצוינות לכל מי שמוכר, אך חשוב מכך, לכל מי שמתמקח וקונה."
רוג'ר פישר, מנהל פרויקט משא ומתן בהרווארד, מחבר שותף של הספר כן!, בעברית בהוצאת מטר.
"עבור משווקים, ספר זה הוא בין הספרים החשובים ביותר שנכתבו בעשר השנים האחרונות."
Journal of Marketing Research
"ספרו של צ'לדיני הוא מכרה זהב."
Journal of Social and Clinical Psychology
"השפעה הוא ספר חובה לכל בוגר של הפקולטה למנהל עסקים."
Journal of Retailing
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice