Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
28.06.2005
Abbildungen
XVIII, 306 S. 43 Abb.
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
306
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,8 cm
Gewicht
426 g
Auflage
2005
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8350-0040-7
Andrea Skimutis präsentiert einen Leitfaden zur effektiven und effizienten Gestaltung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Konsumgütersektor. Ausgehend von den empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt sie die Anforderungen an die Organisation auf. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Geschäftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, Händler, Vertriebsschiene). Auf der Basis des Balanced-Scorecard-Ansatzes entwickelt die Autorin ein Führungs- und Controllingsystems, um die Harmonisierung der Bereiche sicherzustellen.
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