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Produktbild: Die Katze im Sack verkaufen

Die Katze im Sack verkaufen

49,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

Juni 2010

Verlag

ManagerSeminare Verl.GmbH

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

24,3/16,7/1,7 cm

Gewicht

501 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-936075-19-9

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Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

Juni 2010

Verlag

ManagerSeminare Verl.GmbH

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

24,3/16,7/1,7 cm

Gewicht

501 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-936075-19-9

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  • Aus dem Inhalt:
    1. Bildung, Beratung, Bratpfannen oder sich selbst verkaufen? 2. Besonderheiten des Bildungs- und Beratungsmarktes und der dort angebotenen Waren 2.1. Der Bildungs- und Beratungsmarkt - ein 'Koloss', den es nicht gibt 2.2. Die Ware Bildung und Beratung - ein 'Produkt', das niemand sieht 3. Bildung und Beratung - oder 'die Katze im Sack' verkaufen. 3.1. Den eigenen Markt (er-)finden 3.2. Die immaterielle Leistung 'materialisieren' 3.3. Das empfundene Kaufrisiko minimieren 3.4. Die Kunden zur Kaufentscheidung führen 4. Kein Profi(t) ohne Profil 4.1. Ohne Fleiß kein Preis - Nicht die Genialität der Idee, die Konsequenz des Handelns ist entscheidend 4.2. Die sieben Meilensteine auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg 4.2.1PROfi - Was kann ich? Was will ich? 4.2.2.PROfil - Wer sind meine Kunden? 4.2.3.PROdukt - Was will ich meinen Kunden verkaufen? 4.2.4.PROzess - Wie arbeite ich effektiv? 4.2.5. PROmotion -Wie komme ich in Kontakt mit meinen Kunden? 4.2.6.PROfit - Wie erziele ich die gewünschten Erträge? 4.2.7.PROgression - Wie sichere ich die Zukunft meines Unternehmens? 4.3. Praxisbeispiel - In meiner Nische bin in der Star 5. Ohne Marketing kein Markt 5.1. Nicht das Instrument, das System ist entscheidend 5.2. Die Marketinginstrumente 5.2.1. Anzeigen 5.2.2. PR 5.2.3. Werbebriefe/Mailings 5.2.4. Prospekte 5.2.5. Internet 5.2.6. Telefon 5.2.7. Kundenseminare/-veranstaltungen 5.2.8. Präsentationen 5.2.9. (Elektronische) Kundenzeitungen/Newsletter.