Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen Diss.. Vorw. v. Prof. Dr. Markus Voeth
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59,99 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
26.09.2006
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
238
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,5 cm
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8350-0497-9
Jörg Brinkmann untersucht am Beispiel von Entscheidungsprozessen in der Bauindustrie, inwieweit das Problem der Datengenerierung gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Aufbauend auf den Überlegungen der Prinzipal-Agenten-Theorie zeigt er anhand eines Vergleichs von direkten und indirekten, conjointanalytischen Messverfahren, welche Ansätze sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen. Darüber hinaus analysiert er, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.
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