Neukundenakquisition Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
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- eBook
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Sprache:Deutsch
69,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
26.07.2007
Abbildungen
mit 10 Abbildungen 21 cm
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
201
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,2 cm
Gewicht
323 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8350-0855-7
Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen und entwickelt hierzu ein integratives Managementmodell. Im Rahmen einer State of Practice Analyse zeigt er zusätzlich die wesentlichen Schwachpunkte im bestehenden Akquisitionsmanagement von Unternehmen auf. Abschließend leitet der Autor zahlreiche Empfehlungen für die Gestaltung in der Unternehmenspraxis ab.
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