• Produktbild: Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling
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Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling Diss.

49,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

17.07.1998

Abbildungen

XXII, mit 41 Abbildungen 21 cm

Verlag

Deutscher Universitätsverlag

Seitenzahl

367

Maße (L/B/H)

21/14,8/2,1 cm

Gewicht

516 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8244-0406-3

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

17.07.1998

Abbildungen

XXII, mit 41 Abbildungen 21 cm

Verlag

Deutscher Universitätsverlag

Seitenzahl

367

Maße (L/B/H)

21/14,8/2,1 cm

Gewicht

516 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8244-0406-3

Herstelleradresse

Deutscher Universitätsvlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • 1. Aufgabenstellung und Zielsetzung der Arbeit.- 1.1 Preiskämpfe und Substitutionserscheinungen als Indikatoren des Verdrängungswettbewerbes auf dem Druckmarkt.- 1.2 Aufgabenstellungen für das Vertriebscontrolling in der Druckbranche.- 1.3 Zielsetzung und Gang der Untersuchung.- 2. Generierung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie mittels Einsatz strategischer Vertriebscontrollingsinstrumente.- 2.1 Vorüberlegungen zur Wahl einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie.- 2.2 Gewinnung marktorientierter Informationen und ihre Verarbeitung mit Mitteln aktueller Datentechnologien in der Druckindustrie.- 2.3 Anwendung ausgewählter lnstrumente des strategischen Vertriebscontrollings zur Herleitung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie.- 2.4 Aufbau, Kommunikation und Verteidigung einer Wettbewerbsposition mittels strategischer Stoßrichtungen einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie.- 3. Prozeßorientiertes Vertriebscontrolling in einer Bücherdruckerei.- 3.1 Überblick.- 3.2 Neue Fragestellungen für das Vertriebscontrolling.- 3.3 Implementierung der Prozeßkostenrechnung in einem Druckereibetrieb.- 3.4 Einsatzfelder der Prozeßkostenrechnung im prozeßorientierten Vertriebscontrolling.- 4. Ausblick.