Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.03.2009
Verlag
VDMSeitenzahl
88
Maße (L/B/H)
21,9/15/1 cm
Gewicht
132 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-13456-8
Es gibt bereits in vielen Unternehmensbereichen
Produktivitätsanalysen und Messungen. Auch im
Vertrieb sind diese Analysen in Anbetracht der
Tatsache, dass sich hier in den meisten Fällen das
größte Verbesserungspotential verbirgt, immer
wichtiger geworden. Eine Produktivitätssteigerung im
Vertrieb ist mittels einer Veränderung der
Vertriebsorganisation, der Optimierung des
Verkaufsprozesses oder der Steigerung der Effizienz
und Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zu
bewirken. Die größten Potentiale zur
Produktivitätssteigerung im Vertrieb liegen bei den
Vertriebsmitarbeitern selbst. Deshalb wurden in
dieser Forschungsarbeit der Verkaufsmitarbeiter und
seine Produktivität in den Mittelpunkt gestellt.
Das Buch richtet sich an Vertriebs- und
Verkaufsleiter sowie an Unternehmer oder deren
Geschäftsführer die daran interessiert sind, mit
Ihren bestehenden Ressourcen Steigerungen des
Umsatzes und Deckungsbeitrages zu erzielen.
Produktivitätsanalysen und Messungen. Auch im
Vertrieb sind diese Analysen in Anbetracht der
Tatsache, dass sich hier in den meisten Fällen das
größte Verbesserungspotential verbirgt, immer
wichtiger geworden. Eine Produktivitätssteigerung im
Vertrieb ist mittels einer Veränderung der
Vertriebsorganisation, der Optimierung des
Verkaufsprozesses oder der Steigerung der Effizienz
und Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zu
bewirken. Die größten Potentiale zur
Produktivitätssteigerung im Vertrieb liegen bei den
Vertriebsmitarbeitern selbst. Deshalb wurden in
dieser Forschungsarbeit der Verkaufsmitarbeiter und
seine Produktivität in den Mittelpunkt gestellt.
Das Buch richtet sich an Vertriebs- und
Verkaufsleiter sowie an Unternehmer oder deren
Geschäftsführer die daran interessiert sind, mit
Ihren bestehenden Ressourcen Steigerungen des
Umsatzes und Deckungsbeitrages zu erzielen.
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Schenken Sie Ihren alten Schätzen ein zweites Leben: Einfach Barcode scannen, Versandetikett ausdrucken, Bücher verschicken und Thalia Geschenkkarte erhalten.
Jetzt verkaufenKundinnen und Kunden meinen
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice