Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.06.2009
Verlag
VDMSeitenzahl
144
Maße (L/B/H)
22/15/0,8 cm
Gewicht
214 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-16838-9
Beim ersten Eindruck sind nicht nur die
Freundlichkeit des Verkäufers, sondern auch
nonverbale Reize wie physische Attraktivität, die
Mimik oder die Art der Ansprache des Verkäufers
wichtig. Zielsetzung dieser Arbeit ist es, durch eine
Analyse der bereits vorhandenen Literatur, sowie
durch die Auswertung zwölf qualitativer Interviews
heraus zufinden, welche Einflussfaktoren den ersten
Eindruck bestimmen und ob Männer und Frauen im
persönlichen Verkauf auf unterschiedliche Faktoren
achten. Das Hauptaugenmerk wird hierbei auf die
Unterschiede in den Aussagen der Frauen und Männer
gelegt. Durch die Beantwortung der Forschungsfrage
sollen Hinweise darüber gewonnen werden, wie
unterschiedlich Männer und Frauen im persönlichen
Verkauf zu behandeln sind.
Freundlichkeit des Verkäufers, sondern auch
nonverbale Reize wie physische Attraktivität, die
Mimik oder die Art der Ansprache des Verkäufers
wichtig. Zielsetzung dieser Arbeit ist es, durch eine
Analyse der bereits vorhandenen Literatur, sowie
durch die Auswertung zwölf qualitativer Interviews
heraus zufinden, welche Einflussfaktoren den ersten
Eindruck bestimmen und ob Männer und Frauen im
persönlichen Verkauf auf unterschiedliche Faktoren
achten. Das Hauptaugenmerk wird hierbei auf die
Unterschiede in den Aussagen der Frauen und Männer
gelegt. Durch die Beantwortung der Forschungsfrage
sollen Hinweise darüber gewonnen werden, wie
unterschiedlich Männer und Frauen im persönlichen
Verkauf zu behandeln sind.
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