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Goodwill und Marketingstrategie

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1985

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

250

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,5 cm

Gewicht

522 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13603-7

Beschreibung

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1985

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

250

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,5 cm

Gewicht

522 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13603-7

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Erstes Kapitel Goodwill und Goodwill-Transfer.- 1.1 Goodwill und Mehrproduktunternehmung.- Goodwill und Unternehmensentwicklung.- Entscheidungssituation.- Interdependenzen.- 1.2 Strukturierung des Goodwill-Transfers.- Produkthierarchie.- Goodwill und Goodwill-Transfer.- Zusammenfassung.- Zweites Kapitel Goodwill und Käuferverhalten.- 2.1 Voraussetzungen für Goodwill-Transfer.- 2.2 Bedarfsverbund und Goodwill-Transfer.- Bedarfsverbund und Nachfrageverbund beim Hersteller.- Bedarfsverbund und statisch-produktübergreifender Goodwill-Transfer.- Bedarfsverbund und dynamisch-produktübergreifender Goodwill-Transfer.- Suche nach Abwechslung.- Zusammenfassung.- 2.3 Beschaffungsverbund und Goodwill-Transfer.- Komplementärer Beschaffungsverbund.- Einkaufsverbund.- Geschäftstreue.- Lieferantentreue bei Industriegütern.- Zusammenfassung.- 2.4 Informationsverbund und Goodwill-Transfer.- 2.41 Produktabhängiger Informationsverbund.- Unvollkommene Information und Kaufentscheidung.- Marken- und Herstellertreue.- Goodwill und Innovation.- Die Entstehung von produktabhängigem Goodwill.- Das Beispiel Pharmamarkt.- Interpersonelle Kommunikation.- Goodwill und Wettbewerbsdynamik.- Goodwill-Transfer als Belohnungs- und Sanktionsmechanismus.- Zusammenfassung.- 2.42 Instrumentaler Informationsverbund und Goodwill-Transfer.- Preis und Goodwill-Transfer.- Werbung und Goodwill-Transfer.- Zusammenfassung.- 2.5 Synopsis und Schlußfolgerungen.- Drittes Kapitel Modelle des direkten dynamischen Goodwill-Transfers.- 3.1 Direkter dynamischer Goodwill-Transfer der Werbung.- 3.11 Verzögerte Werbewirkung.- Anwendung.- Alternative Modelle.- Empirische Befunde.- Nichtökonometrische Messung.- 3.12 Modelle des Nerlove-Arrow-Typs.- Anwendungen.- Beurteilung des Nerlove-Arrow-Modells.- 3.13 Dynamischer Goodwill-Transfer bei Werbeänderungen.- 3.2 Direkter dynamischer Goodwill-Transfer des Preises.- Viertes Kapitel Modelle des indirekten dynamischen Goodwill-Transfers.- 4.1 Problemstrukturierung.- 4.2 Indirekter dynamischer Goodwill-Transfer bei Verbrauchsgütern.- Grundlegende Modelle.- Validitäts- und Interpretationsprobleme.- Kreuzvalidierung mit Paneldaten.- Einbeziehung von Marketinginstrumenten.- Indirekter oder direkter Goodwill-Transfer?.- Indirekter Goodwill-Transfer und neue Kunden.- Zeitvariabler indirekter Goodwill-Transfer.- Empirische Befunde zum indirekten dynamischen Goodwill-Transfer.- Produktspezifische Transferkoeffizienten.- 4.3 Indirekter dynamischer Goodwill-Transfer bei Gebrauchsgütern.- Indirekter Goodwill-Transfer bei Erstkäufen.- Anwendungen.- Einbeziehung von Marketinginstrumenten.- Indirekter Goodwill-Transfer bei Ersatzkäufen von Gebrauchsgütern.- Fünftes Kapitel Modelle des statisch-produktübergreifenden Goodwill-Transfers.- 5.1 Die Arten des statisch-produktübergreifenden Goodwill-Transfers.- 5.2 Indirekter statisch-produktübergreifender Goodwill-Transfer.- Der Mengenzusammenhang.- Einkaufsbezogene und kundenbezogene Absatzdaten.- Aggregierte Absatzdaten.- Kausalitätsaspekte.- Die Messung des Transferkoeffizienten.- Probleme der praktischen Umsetzung.- Vereinfachungen.- Symmetrische Verbundmaße.- 5.3 Direkter statisch-produktübergreifender Goodwill-Transfer.- Empirische Befunde.- Beurteilung.- Ein vereinfachter Indikator.- Zusammenfassung.- Sechstes Kapitel Modelle des dynamisch-produktübergreifenden Goodwill-Transfers.- 6.1 Dynamisch-produktübergreifender Goodwill-Transfer und Modellkomplexität.- 6.2 Dynamisch-produktübergreifende Modelle in der Literatur.- Theoretische Modelle.- Empirisch überprüfte Modelle.- 6.3 Die Messung des dynamisch-produktübergreifenden Mengenzusammenhanges.- Kundenindividuelle Absatzdaten.- Aggregierte Daten.- Berechnung des Transferkoeffizienten für zwei Produkte.- Ökonometrische Schätzung.- 6.4 Ein dynamisches Produktlinienmodell.- Ausgangssituation.- Produktliniengoodwül und Produktgoodwill.- Die Determinanten des Produktliniengoodwills.- Der Absatzeinfluß des Produktliniengoodwills.- Siebtes Kapitel Empirische Überprüfung eines umfassenden Goodwill-Transfer-Modells.- 7.1 Markt- und Produktdaten.- 7.2 Ökonometrische Ergebnisse.- 7.21 Transfermodelle im empirischen Vergleich.- Schätztechnische Probleme.- Anpassungsgüte und Prognosevalidität.- 7.22 Ergebnisse zum Interdependenzmodell.- Interpretation.- Dynamischer Goodwill-Transfer im Interdependenz-und im Einzelproduktmodell.- 7.23 Ergebnisse zum Produktlinienmodell.- Achtes Kapitel Die Marketingstrategie bei dynamischem Goodwill-Transfer.- 8.1 Das Optimierungsproblem.- 8.2 Allgemeine Ableitung.- Strategisch-optimale Werbung.- Strategisch-optimaler Preis.- Strategische Optimierung als Marketinginvestition.- 8.3 Die Marketingstrategie bei direktem dynamischem Goodwill-Transfer.- Verzögerte Werbewirkung.- Nerlove-Arrow-Modell.- Werbeänderungswirkungen.- Preisänderungswirkungen.- 8.4 Die Marketingstrategie bei indirektem dynamischem Goodwill-Transfer.- 8.41 Die Marketingstrategie für Verbrauchsgüter.- Ableitung des dynamischen Marketingmultiplikators.- Spezifische Marketingmultiplikatoren.- Numerische Optimierung.- Anwendungen.- 8.42 Die Marketingstrategie für Gebrauchsgüter.- Diffusion und optimale Marketingstrategie.- Strategische und statische Optima- Die Marketingstrategie bei Ersatzkäufen.- 8.5 Schlußfolgerungen für die Marketingorganisation.- Neuntes Kapitel Die Marketingstrategie bei produktübergreifendem Goodwill-Transfer.- 9.1 Das Optimierungsproblem.- 9.2 Allgemeine Ableitung.- Eigenschaften produktübergreifend-optimaler Preise.- Eigenschaften der produktübergreifend-optimalen Werbung.- 9.3 Spezifische Optimalitätsbedingungen auf der Basis des Produktlinienmultiplikators.- 9.4 Anwendungen.- Marketingsubstitutivität: Negativer Goodwill-Transfer.- Marketingkomplementarität: Positiver Goodwill-Transfer.- Veränderungen des Goodwill-Transferkoeffizienten.- Einseitige Komplementärst.- Produktübergreifender Goodwill-Transfer und Marketingorganisation.- 9.5 Die Marketingstrategie bei Produktlinien-Restriktionen.- Fall ohne produktübergreifenden Goodwill-Transfer.- Fall mit produktübergreifendem Goodwill-Transfer.- Zehntes Kapitel Die Marketingstrategie bei dynamisch-produktübergreifendem Goodwill-Transfer.- 10.1 Das Optimierungsproblem.- 10.2 Vereinfachte Optimalitätsbedingungen.- Strategisch-optimaler Preis.- Strategisch-optimale Werbung.- Optimalitätsbedingungen auf der Basis von Marketingmultiplikatoren.- Goodwill-Transfer höherer Ordnung.- 10.3 Anwendungen.- 10.31 Die optimale Marketingstrategie für eine pharmazeutische Produktlinie.- Optimierungsprogramm.- Die Optimierung der Preisstrategie.- Die Optimierung der Marketing-Mix-Strategie.- Zusammenfassung.- 10.32 Anwendungen auf nichtökonometrischer Basis.- Preisbildung in einem Kfz-Betrieb.- Werbung für Sofortbild-Kamera.- Elftes Kapitel Goodwill-Transfer und Produktlinienpolitik.- 11.1 Problemstellung.- 11.2 Goodwill-Transfer und Produktfolgepolitik.- 11.21 Beispiele aus der Praxis.- 11.22 Mögliche Strukturen des Goodwill-Transfers auf ein Folgeprodukt.- 11.23 Die optimale Ablösung eines Produktes.- Produktfolge und Marktanteil.- Produktwechselkosten.- Optimalitätsbedingungen.- Eigenschaften der optimalen Laufzeit.- Die Bewertung der Goodwill-Position.- Die Einbeziehung von Produktwechselkosten.- Ein Rechenbeispiel.- 11.3 Goodwill-Transfer und Produktlinienveränderungen.- 11.31 Die Elimination von Produkten.- 11.32 Produktlinienerweiterungen.- Goodwill-Transfer auf das neue Produkt.- Goodwill-Transfer und Diversifikation.- Goodwill-Transfer des neuen Produktes.- Zwölftes Kapitel Die Steuerung des Goodwill-Transfers.- 12.1 Problemstellung.- 12.2 Instrumente zur Steuerung des Goodwill-Transfers.- 12.21 Instrumente zur Herstellung einer Goodwill-Transferbeziehung.- Gemeinsame Marken- und Firmennamen.- Andere Transferinstrumente.- 12.22 Instrumente zur Steuerung des intrapersonellen Goodwill-Transfers.- Produkt- und Leistungspolitik.- Preis- und Konditionspolitik.- Werbung und Kommunikationspolitik.- Werbung und produktübergreifender Goodwill-Transfer.- Goodwill-Transfersteuerung im Handelsbetrieb.- 12.23 Instrumente zur Steuerung des interpersonellen Goodwill-Transfers.- Werbung mit Kundenaussagen.- Werbung mit Anwendungsberichten.- Referenzen.- Goodwill-Transfersteuerung und Meinungsführerschaft.- Der Kunde als Absatzhelfer.- 12.3 Goodwill-Transferstrategie: Dachmarken oder Einzelmarken.- Goodwill-Transfer und Produktwahrnehmung.- Dachmarke und Produktpositionierung.- Goodwill-Transfer und Risikostreuung.- Dachmarke und neue Produkte.- Zusammenfassung.- Autorenverzeichnis.