Köb, M: Definition von Designparametern für ein indirektes V zur erfolgreichen Vermarktung von produktbegleitenden Dienstleistungen am Beispiel eines DL-Produktes der Heizungsbranche
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- Deutsch ausgewählt
59,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.07.2011
Verlag
VDMSeitenzahl
136
Maße (L/B/H)
22/15/0,8 cm
Gewicht
219 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-36133-9
Dieses Buch beschäftigt sich mit der Problematik des indirekten Vertriebs von produktbegleitenden Dienstleistungen. Das Thema wird anhand eines Praxisbeispiels aus einem Unternehmen der Heizungsbranche erläutert. Dabei soll eine Dienstleistung zu einem Sachgut ergänzt und über den Weg des Installateurs an den Endkunden verkauft werden. Die Methodik zur Lösung dieses Problems zeigt einen neuen Ansatz auf. Beginnend bei der Ermittlung der spezifischen Eigenschaften der Dienstleistung werden diese dann analysiert und deren Auswirkungen auf die Funktionen eines Vertriebssystems beleuchtet. Letztere nehmen Einfluss auf die Designparameter, welche die Gestaltung des Vertriebssystems übernehmen und schlussendlich zur Lösung des Problems führen.
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