Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
37,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
28.01.2012
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
163
Maße (L/B/H)
22,5/15,5/1 cm
Gewicht
253 g
Auflage
Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-322-82820-0
"Verkaufsteams leistungsgerecht entlohnen" bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf.
Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderung vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.
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