Erfolgreiches Investitionsgütermarketing Umsatzplus nach dem MASCOTE-Prinzip
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- Deutsch ausgewählt
37,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
04.10.2012
Verlag
Springer BerlinSeitenzahl
134
Maße (L/B/H)
23,5/15,5/0,9 cm
Gewicht
230 g
Auflage
Softcover reprint of the original 1st edition 2004
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-642-62195-6
Nach vielen erfolgreichen Jahren bewegt sich die Wirtschaft nun in einer schwierigen Situation. Nun zeigt sich, welche Anbieter erfolgreiche Marketingarbeit geleistet haben und wer dies noch nachzuholen hat. Das Buch zeigt, wie man die Marketing- und Vertriebsarbeit systematisch und erfolgreich anpackt und umsetzt. Bislang wurde beim Verkauf von Investitionsgütern weitgehend auf Marktforschung verzichtet, da die Anbieter glaubten, den Markt zu kennen. Inzwischen ist klar geworden, dass ein harter Verteilungskampf tobt. Dieses Buch zeigt, mit welchen Strategien man sich in diesem Haifischbecken bewegen kann. Eine Reihe praktischer Beispiele stellen einfache aber wirkungsvolle Taktiken vor. Das MASCOTE-Prinzip zeigt, wie Unternehmen ihren Vermarktungsprozess erfolgreich und messbar von der Phase der Produktidee über die Markteinführung bis hin zur Marktdurchdringung gestalten können. Es beruht auf über 20-jähriger Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern und hochwertigen Dienstleistungen.
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