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  • Produktbild: Sonderpreisaktionen des Herstellers und des Handels
  • Produktbild: Sonderpreisaktionen des Herstellers und des Handels

Sonderpreisaktionen des Herstellers und des Handels unter besonderer Berücksichtigung empirisch ermittelter Marktreaktionen im Konsumgütermarkt

Aus der Reihe Unternehmensführung und Marketing

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1978

Abbildungen

mit 4 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

169

Maße (L/B/H)

24,4/17/1 cm

Gewicht

315 g

Auflage

1978

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-35131-7

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1978

Abbildungen

mit 4 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

169

Maße (L/B/H)

24,4/17/1 cm

Gewicht

315 g

Auflage

1978

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-35131-7

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Bedeutung von Sonderpreisaktionen für Hersteller und Handel — Einführung in den Problemkreis der Untersuchung von Prof. Dr. Heribert Meffert.- A.Problemstellung und Gang der Untersuchung.- 1 Sonderpreisaktion — Begriff und Abgrenzung.- 2 Marktreaktionen und Marktreaktionsfunktionen in Marketingmodellen.- 3 Gegenstand und forschungslogischer Ablauf der Untersuchung.- B. Strukturelemente der Entscheidung bei Sonderpreisaktionen des Herstellers.- 1 Marketingsituation bei Sonderpreisaktionen des Herstellers.- 11 Die Produktart.- 12 Der Markt.- 13 Informationsgewinnung zur Marketingsituation.- 2 Marketingziele und Strategien bei Sonderpreisaktionen des Herstellers.- 21 Ökonomische Ziele.- 211 Marktorientierte Ziele.- 212 Unternehmensorientierte Ziele.- 22 Psychographische Ziele.- 221 Beeinflussung des Kaufverhaltens.- 222 Beeinflussung des Mitarbeiterverhaltens.- 23 Die Bedeutung ausgewählter Strategien für den Einsatz von Sonderpreisaktionen.- 231 Die Marktanteilswachstumsstrategie.- 232 Die Marktanteilserhaltungsstrategie.- 233 Die Marktanteilsabschöpfungsstrategie.- 3 Marktreaktionen bei Sonderpreisaktionen des Herstellers.- 31 Operationalisierung der Variablen.- 311 Die Sonderpreisaktions-Variablen.- 312 Die Reaktionsvariablen.- 32 Marktreaktionen bei Variation des Sonderpreisaktivitätsniveaus.- 321 Intrainstrumentale Marktreaktionen.- 322 Interinstrumentale Marktreaktionen.- 323 Intertemporale Marktreaktionen.- 33 Marktreaktionen bei Variation der Sonderpreisaktionsdimensionen.- 331 Variation der Qualitätsdimension.- 3311 Vertikal einstufige Marktreaktionen.- 3312 Vertikal mehrstufige Marktreaktionen.- 332 Variation der räumlich-personellen Dimension.- 3321 Marktreaktionen bei ungezielten Aktionen.- 3322 Marktreaktionen bei gezielten Aktionen.- 333 Variation der zeitlichen Dimension.- 3331 Marktreaktionen bei Variation der Aktionszeitdauer.- 3332 Marktreaktionen bei Variation der Aktionshäufigkeit.- 3333 Marktreaktionen bei Variation des Aktionszeitpunktes.- C. Strukturelemente der Entscheidung bei Sonderpreisaktionen des Handels.- 1 Marketingsituation bei Sonderpreisaktionen des Handels.- 11 Unternehmensexterne Determinanten.- 111 Die Angebotsstruktur.- 112 Die Nachfragestruktur.- 12 Unternehmensinterne Determinanten.- 121 Die Umsatz- und Ertragsstruktur.- 122 Die Kostenstruktur.- 2 Marketingziele und Strategien bei Sonderpreisaktionen des Handels.- 21 Ökonomische Ziele.- 22 Psychographische Ziele.- 23 Die Bedeutung ausgewählter Strategien für den Einsatz von Sonderpreisaktionen.- 3 Marktreaktionen bei Sonderpreisaktionen des Handels.- 31 Operationalisierung der Variablen.- 311 Die Sonderpreisaktionsvariablen.- 312 Die Reaktionsvariablen.- 32 Marktreaktionen bei Variation des Sonderpreisaktivitätsniveaus.- 321 Intrainstrumentale Marktreaktionen.- 322 Interinstrumentale Marktreaktionen.- 323 Intertemporale Marktreaktionen.- 33 Marktreaktionen bei Variation der Sonderpreisaktivitätsdimensionen.- 331 Variation der Qualitätsdimension.- 332 Variation der räumlich-personellen Dimension.- 333 Variation der zeitlichen Dimension.- 3331 Variation der Aktionshäufigkeit.- 3332 Variation der Aktionsdauer.- 3333 Variation des Aktionszeitpunktes.- D. Modelle zur Analyse und Prognose von Sonderpreisaktionen.- 1 Kriterien zur Modell- und Methodenbeurteilung.- 2 Mehrparametrisches Erklärungsmodell zum Einsatz und zur Wirkung von Sonderpreisaktionen und Aktionshilfen des Handels (eine empirische Untersuchung).- 21 Zielsetzung der Untersuchung.- 22 Die Ermittlung der Daten.- 23 Operationalisierung der Variablen und Struktur des Modells.- 24 Validierungsmethoden des Modells.- 241 Schätzmethoden.- 242 Testmethoden.- 25 Ergebnisse zum Aktionsverhalten des Handels.- 251 Ergebnisse zum Zusammenhang der Modellvariablen.- 252 Die qualitative Dimensionierung von Sonderpreisaktionen.- 253 Die zeitliche Dimensionierung von Sonderpreisaktionen.- 254 Interdependenzen beim Einsatz von Sonderpreisaktionen und Aktionshilfen.- 26 Ergebnisse zur Wirkung von Sonderpreisaktionen und Aktionshilfen.- 261 Ergebnisse zum Erklärungsgehalt der unabhängigen Variablen.- 262 Der Einfluß der qualitativen Dimension von Sonderpreisaktionen.- 263 Der Einfluß der zeitlichen Dimension von Sonderpreisaktionen.- 264 Der Einfluß von Aktionshilfen bei Sonderpreisaktionen.- 27 Ergebnisse und Beurteilung des Modells.- 3 Aktionspreisoptimierung durch Preisdifferenzreaktionsfunktionen konkurrierender Marken.- 31 Zielsetzung und Struktur des Modells.- 32 Funktionsweise und Prämissen des Modells.- 33 Modellierung der Preisdifferenzreaktionsfunktion für zwei Marken.- 34 Validierung der Preisdifferenzreaktionsfunktionen einer Marke gegenüber allen Marken.- 35 Direkte Lösungsmethode als optimumsuchendes Verfahren.- 36 Methode der Datenbeschaffung.- 37 Simulation mit dem Modell.- 38 Beurteilung des Modells.- E. Schlußbetrachtung.