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Produktbild: Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz
Band 15

Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz

Aus der Reihe Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1983

Abbildungen

mit 30 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

534

Maße (L/B/H)

24,4/17/3 cm

Gewicht

939 g

Auflage

1983

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-18703-9

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1983

Abbildungen

mit 30 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

534

Maße (L/B/H)

24,4/17/3 cm

Gewicht

939 g

Auflage

1983

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-18703-9

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Produktbild: Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz
  • A. Einleitung.- I. Problemstellung.- II. Aufbau der Untersuchung.- B. Die Eigenschaften des Entscheidungsfeldes.- I. Mehrstufige Absatzpolitik.- II. Entgeltpolitische Aspekte.- 1. Alternativen zur Steuerung des Endverbraucherpreises.- a) Indirekte Beeinflussung über den Abgabepreis.- b) Direkte Steuerung mit Hilfe der unverbindlichen Preisempfehlung.- aa) Die rechtlichen Voraussetzungen.- bb) Die Bedeutung der unverbindlichen Preisempfehlung für den Produzenten.- cc) Die Konsequenzen für Absatzmittler und Konsumenten.- dd) Zur quantitativen Inanspruchnahme der unverbindlichen Preisempfehlung.- 2. Formen der Handelsspanne.- 3. Anlässe entgeltpolitischer Planung.- III. Das Erscheinungsbild mehrstufiger Märkte.- 1. Ansätze zur Typologisierung.- 2. Zur Notwendigkeit der Aggregation.- IV. Entscheidungstheorethische Aspekte.- 1. Die Unvollkommenheit der Information.- 2. Das Grundmodell der Entscheidungstheorie.- C. Planungssituationen und Modellstruktur.- D. Ansätze zur Optimierung der entgeltpolitischen Absatzinstrumente auf der Basis expliziter Wirkungsfunktionen.- I. Marktmodell und Wirkungsfunktion.- II. Die Handelsspanne als Plandatum.- 1. Die Preis-Absatz-Funktion als empirisch abgesicherter Wirkungszusammenhang.- 2. Zur Erfassung der mehrwertigen Erwartungen.- 3. Die Zielsetzung des Entscheidungsträgers unter Berücksichtigung des Sicherheitsstrebens.- 4. Effiziente Preise für einen Teilmarkt.- III. Die Handelsspanne als zusätzliche Entscheidungsvariable.- 1. Die Wirkung der Handelsspanne auf die Absatzmenge.- 2. Darstellung und Bewertung der Literaturbeiträge.- a) Die Ansätze von Hansmann und Pohmer/Bea.- b) Die Ansätze von Eichhorn und Krelle.- IV. Eine flexible Marktwirkungsfunktion zur Prognose der Absatzmenge.- 1. Darstellung und Diskussion der Funktionseigenschaften.- 2. Die Schätzung der Parameter.- 3. Optimale Preis-Handelsspannen-Aktionen für eine Absatzmittlerkategorie.- a) Der Optimierungsansatz.- b) Zur Funktionsweise des Lösungsalgorithmus.- c) Effizienzlinie und Alternativenwahl.- d) Zur Akzeptanz von Alternativen.- 4. Absatz über unterschiedliche Distributionskanäle.- a) Vollständig isolierte Teilmärkte.- b) Unvollständig isolierte Teilmärkte.- c) Zieladäquate Zusammensetzung des Absatzsystems.- V. Die Preisunterschreitung als Planungsproblem.- 1. Der realisierte Preis in Abhängigkeit von Preisempfehlung und Handelsspanne.- 2. Das Risiko von „Mondpreisen“.- a) Empirischer Befund.- b) Nebenbedingungen zur Vermeidung von Mondpreisempfehlungen bei mehrwertigen Erwartungen.- E. Ermittlungsmodelle und Bewertungsprobleme auf der Basis impliziter Wirkungsfunktionen.- I. Die Planungssituation.- II. Bewertungsprobleme von Preis-Handelsspannen-Aktionen bei partieller Wahrscheinlichkeitsinformation.- 1. Charakterisierung des Informationsstandes.- 2. Nutzung der eingeschränkten Information bei der Entscheidung.- III. Einsatz der Risiko-Analyse als Entscheidungshilfe mehrstufiger Entgeltpolitik.- 1. Grundlagen des Verfahrens.- 2. Analytische versus simulative Risiko-Analyse.- 3. Arbeitsschritte zur Anwendung der Risiko-Analyse.- a) Abgrenzung des zu untersuchenden Problems und Erstellung des Modellzusammenhangs.- b) Schaffung der Datenbasis.- aa) Quasi-sichere Größen und auf relativen Häufigkeiten basierende Wahrscheinlichkeitsverteilungen.- bb) Subjektive Wahrscheinlichkeitsverteilungen über Zieleinflußfaktoren.- c) Voruntersuchung mit Hilfe der gewonnenen Inputverteilungen.- d) Ermittlung der Wahrscheinlichkeitsverteilung des Zielkriteriums.- aa) Vollenumeration durch Faltung.- bb) Stichprobenziehung durch Monte-Carlo-Simulation.- e) Darstellung und Interpretation der Ergebnisverteilung.- f) Sensitivitätsanalyse der Ergebnisverteilung.- g) Alternativenvergleich und Wahl der zieladäquaten Aktion.- aa) Dominanzprinzip für Wahrscheinlichkeitsverteilungen.- bb) Bemoulli-Prinzip und (?, ?)-Kriterien.- cc) Asymmetrische Präferenzfunktionen.- 4. Anwendungsvoraussetzungen der Risiko-Analyse in den Unternehmungen.- IV. Ermittlung der optimalen entgeltpolitischen Aktion bei einperiodiger Planung.- 1. Der Produzent als monopolistischer Anbieter.- a) Planungsproblem und Planungszeitraum.- b) Modellstruktur und Datenbasis.- c) Programmablauf.- d) Simulation und Chancenprofil.- e) Charakteristische Maßzahlen der Verteilung.- f) Alternativenbewertung und Entscheidung.- g) Sensitivitätsanalyse.- 2. Die Berücksichtigung von Preisunterschreitungen durch den Handel.- a) Gründe für Preisabweichungen.- b) Verbreitung und Ausmaß von Unterschreitungen.- c) Rückwirkungen für den Produzenten.- d) Antizipation von Preisunterschreitungen.- e) Preisloyalität durch Bonusgewährung.- 3. Zur Differenzierung der Absatzmittlerstufe.- a) Risiko-Analyse des Absatzsystems.- b) Absatzsystem und Bonus.- F. Flexible entgeltpolitische Handlungsprogramme bei mehrperiodiger Planung.- I. Zur Festlegung des Planungshorizonts.- 1. Der Einfluß zeitlich-vertikaler Interdependenzen.- 2. Systematische Problementdeckung und revolvierende Planung.- II. Die Aufstellung von Aktionsprogrammen bei mehrstufigem Absatzweg.- 1. Komponenten einer Pull-Strategie gegenüber den Endverbrauchern.- 2. Komponenten einer Push-Strategie gegenüber den Absatzmittlern.- 3. Strategiemischung und verfügbarer Handlungsspielraum.- III. Die Berücksichtigung des Händler- und Konkurrenzverhaltens im Zeitablauf.- 1. Störungen der Absatzentwicklung durch Aktionen und Reaktionen.- 2. Anpassungsmaßnahmendes Produzenten.- IV. Die Abbildung der mehrwertigen Erwartungen in Absatzmengen- und Kostenverteilungen.- 1. Erzeugung von bedingten Absatzmengenrealisationen.- a) Innerhalb des Planungshorizonts treten keine Störungen auf.- b) Innerhalb des Planungshorizonts treten Störungen auf.- c) Gewährung eines Bonus.- 2. Erzeugung von abhängigen Kostenrealisationen.- V. Das Zielsystem des Herstellers.- 1. Der Gesamtgewinn als Hauptziel.- 2. Der Marktanteil als Nebenziel bei oligopolistischer Konkurrenz.- VI. Die Simulation von Strategien als Risiko-Analyse der sequentiellen Entscheidungsprobleme.- 1. Der Entscheidungsbaum als Darstellungsmittel.- a) Elemente und Struktur.- b) Identifikation der Alternativenmenge.- 2. Der stochastische Entscheidungsbaum als Lösungsgrundlage.- a) Grundgedanke.- b) Ablauf der Simulation.- VII. Ein Planungsbeispiel.- 1. Marktsituation, Strategien und mehrwertige Datenerwartung.- 2. Stochastischer Entscheidungsbaum und Programmablaufplan.- 3. Bewertung der Zielverteilungen und Auswahl der besten Strategie des Untersuchungsfeldes.- VIII. Zur Erfassung der auf den Planungshorizont folgenden Perioden des Produktlebenszyklus.- G. Schlußbetrachtung.- Abkürzungsverzeichnis der Zeitschriften.