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Produktbild: Practical Handbook of Transportation Contracting and Rate Negotiations

Practical Handbook of Transportation Contracting and Rate Negotiations 1st edition

48,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

12.06.2012

Abbildungen

X, 270 p.

Verlag

Springer Us

Seitenzahl

270

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,6 cm

Gewicht

416 g

Auflage

1987

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-4684-7649-1

Beschreibung

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

12.06.2012

Abbildungen

X, 270 p.

Verlag

Springer Us

Seitenzahl

270

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,6 cm

Gewicht

416 g

Auflage

1987

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-4684-7649-1

Herstelleradresse

Springer-Verlag KG
Sachsenplatz 4-6
1201 Wien
AT

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  • 1. Introduction.- 2. The Variegated, Ever-Changing Transportation Marketplace.- Railroads.- Motor Carriers.- Household Goods Movers.- Brokers.- Shipper Associations.- Airlines.- Domestic Water Carriers.- Freight Forwarders.- Pipelines.- Intermodal Transportation.- Private Carriage.- 3. Regulation and Rates Today.- Common-Carrier Tariffs.- Reduced Protections for Shippers.- Rate Bureaus.- 4. Marketing Strategies for Carriers.- A Need for Rational Planning.- Pricing Strategies and Approaches.- The Tactics of Marketing.- The Special Case of Loss-and-Damage Liability.- The Art of Transportation Salesmanship.- 5. Buying Transportation Service: The Shipper’s View.- Characteristics of the Traffic.- The Rate and Service “Package”.- The Question of Pricing.- The Carrot, the Stick and Other Matters.- Common Pitfalls to Avoid.- Researching the Other Side.- The Special Case of Captive Traffic.- 6. Computers and Strategic Planning.- 7. The Art of Negotiating.- When, Where and Who.- The Initial Proposal(s).- The Conduct of Negotiations.- “Boulwarism”.- Finalizing the Agreement.- Two “Winners,” No “Losers”.- Appendix: Negotiations in Transportation.- 8. Contracting for Carriers and Shippers.- The Element of Mutuality.- Transportation Contracts and the Law.- Contract Negotiation Strategies.- Key Features of Transportation Contracts.- The Ethics of Contracting.- The Negotiating Process.- Contract Administration.- Appendix: Contract for Carriage.- 9. The Many Facets of Competitive Bidding.- The Request for Proposal.- The Specifications.- Traffic Volume.- The Bid Element(s).- Bid Format.- The Basis of Evaluation.- The Deadline.- Responding to the RFP.- Legal and Ethical Considerations.- The Future of Competitive Bidding.- 10. Antitrust Law and Rate Negotiations.- SomeRecent Cases.- Other Facets of Antitrust Law.