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Key Account Marketing & Key Account Selling Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

54,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

05.02.2015

Abbildungen

XVI, mit 32 Abbildungen

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

149

Maße (L/B/H)

21/14,8/1 cm

Gewicht

226 g

Auflage

2014

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-658-06354-2

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Taschenbuch

Erscheinungsdatum

05.02.2015

Abbildungen

XVI, mit 32 Abbildungen

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

149

Maße (L/B/H)

21/14,8/1 cm

Gewicht

226 g

Auflage

2014

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-658-06354-2

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Die Rolle und die Organisation des Key Account Managements.- Key Account Marketing – Geschäftsausweitungen bei bestehenden Großkunden: Bedarfsfelder erkennen, externe und interne Strategien finden, innovative Produkte lancieren, Kunden-Unternehmen stärken.- Key Account Selling – Gewinnung und Sicherung von Großkunden: Analyse und Festigung der eigenen Position, Value-added-Argumentation, Cost-of-Lifetime-Argumentation, Kommunikation von Verbesserungsvorschlägen in Kunden-Unternehmen, Verhandlungstricks von Kunden durchschauen und kontern.