Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
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Auflage:2015
54,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
21.11.2014
Abbildungen
XIII, mit 68 Abbildungen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
289
Maße (L/B/H)
24/16,8/1,7 cm
Gewicht
512 g
Auflage
2015
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-03001-8
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
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