Das Anforderungsprofil eines Beraters im Private Banking
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Sprache:Deutsch
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
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Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
08.03.2016
Verlag
GRINSeitenzahl
16 (Printausgabe)
Dateigröße
637 KB
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783668168176
Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1,7, , Veranstaltung: Bankbetriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: PB bezeichnet das Segment der wohlhabenden Kunden in einer Bank. Diese Privatkunden werden auch des öfteren High Net Worth Individuals (HNWIs) genannt, da Sie ein Mindestvermögen und Anlagevolumen von 250.000EUR halten.
Um sich in diesem Markt etablieren zu können, ist die Bank auf hochqualifizierte Berater angewiesen. In diesem Bereich ist der Engpass an qualifizierten Beratern jedoch sehr hoch. "Der ausgeprägte Mangel an Beratern für vermögende Privatkunden hängt wesentlich mit den hohen Anforderungen zusammen, die an diese gestellt werden." (Farkas-Richling et al. 2012) Grundsätzliche Anforderungen, die ein Berater im Private Banking (PB) zu erfüllen hat, um partnerschaftlich mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, maßgeschneiderte Lösungen zu finden und hervorragende Resultate zu erzielen. Zu diesen Erwartungen gehören u.a. hohe fachliche und persönliche Qualifikationen.
Warum ist das PB für die Banken gegenwärtig von so hoher Bedeutung? Und welche Anforderungen werden an die Akteure und insbesondere an die Berater in diesem Bereich gestellt?
Für Banken besteht umso mehr die Aufgabe darin, ertragreiche Geschäftsfelder zu finden. In der Vergangenheit war der Retailbereich (standartisiertes Privatkundengeschäft) ein etabliertes und lohnenswertes Geschäft. Durch neue regulatorische Einschränkungen steht dieser Bereich jedoch immer mehr unter Druck. Aus diesem Grund möchten sich "die Banken den positiven Eigenkapitaleffekt aus dem PB im Hinblick auf die künftigen Anforderungen gemäß Basel III sichern" (Farkas-Richling et al. 2012).
Zwar zählen nur rund 367.000 Haushalte in Deutschland zum PBSegment, was einen Marktanteil von 0,9% bedeutet, jedoch hält dieser Anteil 6-8 % des liquiden Vermögens bei gleichzeitig höherem Wachstum im Vergleich zu den anderen Privatkundensegmenten.
Um sich in diesem Markt etablieren zu können, ist die Bank auf hochqualifizierte Berater angewiesen. In diesem Bereich ist der Engpass an qualifizierten Beratern jedoch sehr hoch. "Der ausgeprägte Mangel an Beratern für vermögende Privatkunden hängt wesentlich mit den hohen Anforderungen zusammen, die an diese gestellt werden." (Farkas-Richling et al. 2012) Grundsätzliche Anforderungen, die ein Berater im Private Banking (PB) zu erfüllen hat, um partnerschaftlich mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, maßgeschneiderte Lösungen zu finden und hervorragende Resultate zu erzielen. Zu diesen Erwartungen gehören u.a. hohe fachliche und persönliche Qualifikationen.
Warum ist das PB für die Banken gegenwärtig von so hoher Bedeutung? Und welche Anforderungen werden an die Akteure und insbesondere an die Berater in diesem Bereich gestellt?
Für Banken besteht umso mehr die Aufgabe darin, ertragreiche Geschäftsfelder zu finden. In der Vergangenheit war der Retailbereich (standartisiertes Privatkundengeschäft) ein etabliertes und lohnenswertes Geschäft. Durch neue regulatorische Einschränkungen steht dieser Bereich jedoch immer mehr unter Druck. Aus diesem Grund möchten sich "die Banken den positiven Eigenkapitaleffekt aus dem PB im Hinblick auf die künftigen Anforderungen gemäß Basel III sichern" (Farkas-Richling et al. 2012).
Zwar zählen nur rund 367.000 Haushalte in Deutschland zum PBSegment, was einen Marktanteil von 0,9% bedeutet, jedoch hält dieser Anteil 6-8 % des liquiden Vermögens bei gleichzeitig höherem Wachstum im Vergleich zu den anderen Privatkundensegmenten.
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