Produktbild: Integrative Advisory Services

Integrative Advisory Services Expanding Your Accounting Services Beyond the Cloud

38,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

20.11.2017

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

23,5/15,7/1,5 cm

Gewicht

442 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-41597-8

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

20.11.2017

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

23,5/15,7/1,5 cm

Gewicht

442 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-41597-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Integrative Advisory Services
  • Preface v
     
    Acknowledgments vi
     
    Introduction vii
     
    Chapter 1 History of the Accounting Profession:
     
    From Compliance to Advisory 1
     
    Technology and Humans 3
     
    Looking Back on Accounting 5
     
    Reaching for the Cloud 10
     
    Humanity versus Machine 12
     
    New Opportunities Abound 13
     
    Where Does Your Business Go from Here? 15
     
    Summary 17
     
    Endnotes 18
     
    Chapter 2 Bringing the Human Side to Technology 19
     
    The Old Way of Data Flowing versus the New Way 21
     
    What CEOs Want from Their CFOs 23
     
    Choosing Your Vertical Industry Niche 25
     
    Steps to Create Your Cloud Platform 34
     
    The Cherished Advisor Journey 39
     
    Summary 43
     
    Endnotes 43
     
    Chapter 3 The Cherished Advisor: The Transformation
     
    Journey beyond the Technology 45
     
    Documenting the Business Processes 47
     
    Obtaining Needed Technical and Business Skills 55
     
    New Staffing Model 60
     
    Pricing and Packaging 66
     
    Summary 70
     
    Endnotes 70
     
    Chapter 4 Strategies for Marketing Your New Advisory
     
    Experience 71
     
    How Do You Want to Design the Client Experience? 73
     
    Building an Overall Architecture 74
     
    Creating and Implementing a Marketing Strategy 81
     
    Online Marketing 87
     
    Networking 97
     
    Referrals 98
     
    Summary 99
     
    Endnotes 99
     
    Chapter 5 Creating a Successful Sales Model and Client
     
    Onboarding Process 100
     
    The Science of the Sale 101
     
    The Simple Sales Process 102
     
    Client Onboarding Process 116
     
    Creating a Project Plan 123
     
    Automating Your Internal Processes with CRM 131
     
    Summary 133
     
    Endnotes 133
     
    Chapter 6 Building Lasting Relationships 135
     
    Creating Personalized Virtual Relationships 140
     
    Creating Touch Points to Stay Engaged 142
     
    Interpersonal Awareness to Succeed as an Advisor:
     
    Collaboration, Influence, Negotiation,
     
    and Communication 147
     
    Leadership Capabilities to Grow the People Around You:
     
    Team Satisfaction and Rewards 158
     
    Succession Planning Tactics for Bringing Up the Next
     
    Generation of Leadership 167
     
    Summary 175
     
    Endnotes 176
     
    About the Author 177
     
    Index 179