Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario
-
- Taschenbuch
- eBook ausgewählt
-
Form:Einzelkauf Download
-
Sprache:Deutsch
15,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
20.06.2017
Verlag
GRINSeitenzahl
18 (Printausgabe)
Dateigröße
665 KB
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783668467507
Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,0, Business and Information Technology School - Die Unternehmer Hochschule Iserlohn, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit setzt sich in Form von drei Teilaufgaben mit den Unterrichtsthemen - Verhandlungssituationen, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsführung, Verhandlungsmacht, Verhandlungsmodelle - auseinander. Zunächst wird das Harvard-Konzept anhand einer Definition, der Problemstellung, der anzuwendenden Methoden sowie in Bezug zu einem Praxisbeispiel genauer erläutert. Darauf folgend wird sich die Hausarbeit mit dem ETHOS-Prinzip detailliert beschäftigen.
Hierbei wird nach einer kurzen Definition die Anwendung des Prinzips anhand eines selbstgewählten Beispiels durchgeführt, um die Verwendung dieses Verhandlungsmodells genauer darzustellen. Der Hauptteil der Arbeit wird sich mit der Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie beschäftigen. Im Zuge dessen wird das gewählte Szenario kurz vorgestellt, die wichtigsten Aspekte der Geschäftsidee knapp erwähnt, Pro- und Kontra-Argumente aufgeführt sowie die einzelnen Schritte der Verhandlungsvorbereitung genannt. Abschließend wird der Verlauf einer 30-minütigen Verhandlung aufgezeigt.
Die Hausarbeit dient zum einen dazu, sich den Modellen zur Vorbereitung einer Verhandlung bewusst zu werden sowie das Gelernte gegebenenfalls in der Zukunft anwenden zu können. Zum anderen soll anhand eines fiktiven Szenarios die Durchführung einer Verhandlung mit ihren Schwierigkeiten erprobt werden.
Hierbei wird nach einer kurzen Definition die Anwendung des Prinzips anhand eines selbstgewählten Beispiels durchgeführt, um die Verwendung dieses Verhandlungsmodells genauer darzustellen. Der Hauptteil der Arbeit wird sich mit der Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie beschäftigen. Im Zuge dessen wird das gewählte Szenario kurz vorgestellt, die wichtigsten Aspekte der Geschäftsidee knapp erwähnt, Pro- und Kontra-Argumente aufgeführt sowie die einzelnen Schritte der Verhandlungsvorbereitung genannt. Abschließend wird der Verlauf einer 30-minütigen Verhandlung aufgezeigt.
Die Hausarbeit dient zum einen dazu, sich den Modellen zur Vorbereitung einer Verhandlung bewusst zu werden sowie das Gelernte gegebenenfalls in der Zukunft anwenden zu können. Zum anderen soll anhand eines fiktiven Szenarios die Durchführung einer Verhandlung mit ihren Schwierigkeiten erprobt werden.
Kundinnen und Kunden meinen
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice