Praxishandbuch Vertrieb Business to Business
Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen
Buch (Taschenbuch)
49,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Details
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
27.01.2020
Verlag
BoD – Books on DemandSeitenzahl
416
Maße (L/B/H)
21/14,8/2,6 cm
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Das meinen unsere Kund*innen
Umfassend und überzeugend
Bewertung aus Ruppertsweiler am 09.08.2019
Bewertet: Buch (Taschenbuch)
Sehr ausführlich und informativ, sachlich aber leicht lesbar und verständlich geschrieben. Informationen, Hintergründe und wissenschaftliche Erkenntnisse aus Psychologie und Hirnforschung sind sehr gut dargestellt. Die einzelnen Kapitel sind in sich abgeschlossen und verständlich. Habe sehr viele zusätzliche Anregungen, Idee und Formulierungen gefunden.
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