Geleitwort von Stephan Lendi - Vergesst Storytelling. Vergesst Elevator Pitches.

Geleitwort von Friedhelm Wachs - Next.

Kapitel 1: Gründer, Start-ups, Präsentationen

1.1 Bedeutung von Präsentationen für Gründer

1.2 Präsentationen sind allgegenwärtig

1.3 Ursachen nicht optimaler Präsentationen

1.4 Wie sich Präsentationen verbessern lassen

1.5 Die Logik hinter den nächsten Kapiteln

Kapitel 2: Präsentationen im Allgemeinen - Anforderungen und Erwartungshaltungen

2.1 Anforderungen

2.1.1 Die Präsentation hat ein klares und erkennbares Ziel

2.1.2 Die Präsentation existiert, um die Zielgruppe zu überzeugen

2.1.3 Die Präsentation vermittelt Praxis und keine Theorie

2.1.4 Die Präsentation besitzt eine klare Struktur

2.1.5 Die Präsentation ist einfach zu verstehen

2.1.6 Die Präsentation lässt erkennen, was der relevante Markt ist

2.1.7 Zusammenfassung

2.2 Erwartungshaltungen

2.2.1 Entscheider erwarten in der Präsentation etwas Neues
2.2.2 Entscheider erwarten alle relevanten Informationen

2.2.3 Entscheider erwarten Zeit-Management

2.2.4 Entscheider erwarten, emotional angesprochen zu werden

2.2.5 Entscheider erwarten ein professionelles Auftreten

2.2.6 Entscheider erwarten eine Präsentation

2.2.7 Zusammenfassung

2.3 Ergänzende Materialien

Kapitel 3: Präsentationen für Kunden

3.1 Das Ziel der Präsentation

3.2 Erwartungshaltungen von Kunden

3.3 Psychologische Elemente

3.3.2 Die eigene Unsicherheit

3.3.3 WIIFM

3.3.4 Storytelling-Elemente
3.4 Typische Fehler aus der Praxis

3.4.1 Vorabinformationen werden nicht eingeholt

3.4.2 Fehlerhafte Organisation

3.4.3 Fehlender Verantwortungsgeist

3.5 Dos and Don'ts

3.5.1 Tipps mit positiven Auswirkungen

3.5.2 Was in einer Präsentation vermieden werden soll

3.6 Tipps für bessere Präsentationen für Kunden

3.6.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

3.6.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Präsentation

Kapitel 4: Präsentation vor Geschäftspartnern

4.1 Das Ziel der Präsentation

4.2 Erwartungshaltungen von Geschäftspartnern

4.3 Psychologische Elemente

4.4 Storytelling-Elemente

4.5.1 Das nächste Projekt

4.5.2 Alle wollen das Gleiche

4.6 Dos and Don'ts

4.6.1 Tipps mit positiven Auswirkungen

4.6.2 Was in einer Präsentation vermieden werden sollte

4.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Geschäftspartnern

4.7.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

4.7.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Präsentation

Kapitel 5: Präsentieren vor Investoren

5.1 Das Ziel der Präsentation

5.2 Erwartungshaltungen von Investoren

5.2.1. Expertise und Kontakte

5.2.2 Team und involvierte Personen

5.2.3 Marktanteil und Wettbewerbsvorteil

5.2.4 Proof of Concept

5.2.5 Cashflow und Finanzplan

5.3 Psychologische Elemente

5.4 Storytelling-Elemente

5.5 Typische Fehler aus der Praxis

5.6 Dos & Don'ts

5.6.1 Handlungsempfehlungen für Präsentationen

5.6.2 Was in einer Präsentation vermieden werden sollte

5.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Investoren

5.7.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

5.7.2 Besonderheiten bei Inhalten von Präsentationen

Kapitel 6: Der nächste Schritt

So gewinnen Gründer ihre Pitches

Kunden, Geschäftspartner & Investoren mit gelungenen Präsentationen überzeugen

Buch (Taschenbuch)

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

14.05.2021

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

125

Maße (L/B/H)

21/14,8/0,9 cm

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Kunden, Geschäftspartner & Investoren mit gelungenen Präsentationen überzeugen