Scrum for Sales A B2B Guide to Agility in Organization, Performance, and Management
72,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
31.10.2021
Verlag
SpringerSeitenzahl
255
Maße (L/B/H)
24,1/16/2,1 cm
Gewicht
582 g
Auflage
1st edition 2021
Sprache
Englisch
ISBN
978-3-030-82977-3
Many companies want to make their sales agile. Some of them have tried to set up agile sales organizations, but such top-down approaches and big-bang rollouts seldom seem to work. This book shows how the elements of the leading agile framework “Scrum” should be applied to install agility in the salesforce, improve sales performance, and resolve typical performance issues in sales organizations. It contains concrete guidelines, real-world examples, and useful tools to create the necessary change step by step and built to last.
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