Die Kunst des Bittens Wie du Unterstützung für dein Herzensprojekt findest

Um Hilfe zu bitten ist nicht einfach. Das weiß Autorin Sabine Hess aus eigener beruflicher Erfahrung, denn sie ist langjährig im Fundraising tätig. Mit vielen Tipps und Beispielen lässt sie uns an ihrer umfassenden Erfahrung teilhaben. Sie zeigt auf, worauf es bei der Kunst um Unterstützung zu bitten ankommt und wie es gelingen kann, Herzensprojekte hierdurch in die Tat umzusetzen. Das Buch selbst ist klar strukturiert und behandelt in insgesamt sechs Kapiteln die Kunst des Bittens. Von einer Einführung in die Grundlagen, über Informationen zur Bedeutung von Netzwerken und deren Entwicklung bis hin zum Aufzeigen der Bedeutung langfristiger Beziehungen, werden hier alle wichtigen Informationen rund um diese ganz besondere Kunst vermittelt. Und das in prägnanten Sätzen, mit anschaulichen Beispielen und kompakten Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels. Ich habe mich erstmals mit der Thematik auseinandergesetzt und war begeistert, dass ich mir so innerhalb kürzester Zeit Wissen anlesen und Tools aneignen konnte. Am besten gefallen hat mir, dass am Ende des Buchs die wesentlichen Learnings nochmals zusammengefasst werden. So hat man das Wichtigste auf einen Blick und bekommt Lust loszulegen. Ich lege dieses Buch allen ans Herz, die beruflich oder auch privat Menschen für ihre Vorhaben begeistern wollen und um ihre Unterstützung für ein eigenes Projekt bitten möchten. Denn Sabine Hess machtet deutlich: Um Unterstützung zu bitten ist nicht immer leicht, aber die Überwindung lohnt sich! Fazit: Sabine Hess gibt uns eine Toolbox an die Hand, mit der die Kunst des Bittens erlernt und perfektioniert werden kann.

Visionen verwirklichen durch meisterhaftes Fundraising In “Die Kunst des Bittens” entführt uns Sabine Heß in die Welt des Marketings und Fundraisings mit einem speziellen Fokus auf den gemeinnützigen Sektor. Mit fast drei Jahrzehnten Erfahrung in der Tasche und einer über zehn Jahre währenden Hingabe für gemeinnützige Projekte, präsentiert Heß ein Werk, das sowohl inspirierend als auch instruktiv ist. Auf den ersten Blick wirkt das Buch, auch aufgrund seines modernen Designs, sehr hochwertig und ansprechend. Das Buch liefert neben einer Einleitung und einem Fazit, insgesamt sechs spannende Kapitel, sozusagen als Schritt-für-Schritt Anleitungen. Anregend finde ich die Zitate oder kurzen Statements, die durch einen größeren Schriftsatz hervorgehoben werden. ,,Fundraising is the gentle art of teaching joy of giving'' Henry A. Rosso Heß konfrontiert uns mit einer universellen Herausforderung: Egal wie leidenschaftlich ein Projekt begonnen oder wie ausgefeilt eine Vision ist, ohne die Fähigkeit, zur richtigen Zeit die richtige Unterstützung zu erlangen, sind unsere Bemühungen zum Scheitern verurteilt. Das Buch hebt hervor, dass das professionelle und mutige Erbitten von Unterstützung eine Kunstform ist, die, wenn sie beherrscht wird, das Potential hat, große Visionen in die Realität umzusetzen. ,,In Netzwerken verbinden sich Menschen, die Interessen teilen und Sympathie.'' Mit einer klaren und zugänglichen Sprache führt Heß den Leser durch den Prozess des Aufbaus von Netzwerken, der Vorbereitung und Führung von Gesprächen und der Entwicklung der notwendigen Fähigkeiten, um andere um Hilfe zu bitten. Besonders wertvoll sind ihre Einblicke in den Aufbau langfristiger Beziehungen, die über das einmalige Fundraising hinausgehen. Das Buch ist nicht nur ein Leitfaden, sondern auch eine Quelle der Motivation. Es zeigt auf, dass jeder von uns die Macht hat, Veränderungen herbeizuführen, wenn wir lernen, auf Augenhöhe zu kommunizieren und echte Verbindungen zu schaffen. ,,Echte Verbindungen brauchen echtes gegenseitiges Interesse.'' Für alle, die im gemeinnützigen Sektor tätig sind oder sich für das Fundraising interessieren, ist “Die Kunst des Bittens” ein unverzichtbares Werkzeug, das zeigt, wie man mit Mut, Professionalität und der richtigen Strategie große Dinge erreichen kann. Sabine Heß hat ein Buch geschaffen, das sowohl praktisch als auch philosophisch ist und das uns lehrt, dass das Erbitten von Unterstützung nicht nur notwendig, sondern auch eine Fähigkeit ist, die es zu kultivieren gilt.

Nachdem das Buch in meinem Briefkasten landete, sind mir sofort die wertige Verarbeitung und die schlicht schöne Gestaltung aufgefallen. Und dann begann ich zu lesen und habe die 200 Seiten in einem Tag verschlungen, so sehr haben mich das Thema und die Erzählweise mitgerissen. Sabine Hess teilt ihr Wissen aus jahrzehntelanger Erfahrung, das war unmittelbar spürbar. Zum Inhalt: In ihrem Buch ermutigt sie die eigene Komfortzone zu verlassen, um das eigene Herzensthema - als Nonprofit oder Geschäftsidee - durch das Einholen von Unterstützung voranzutreiben. Dabei kann die Art der Unterstützung von materieller Natur oder Know-How-basiert sein. Anschließend erklärt sie in konkreten Schritten, wie wir richtig bitten. Wie können wir eine Brücke zu unserem Gegenüber bauen?, was können wir bei Lampenfieber tun?, wie unser Projekt pitchen?, wie berühren wir unser Gegenüber emotional mit unserer Story?, wie halten wir langfristig unterstützende Kontakte aufrecht? Das sind nur einige Themen, die Frau Hess anspricht, die mich aber besonders beeindruckt haben. Sie sagt klar und deutlich, was hilft und was uns hindert. Dabei fließen ihre beruflichen Hacks aus ihren Jahren im wirtschaftlichen Marketing bei Disney, ihrer Tätigkeit für eine Stiftung und aus der beratenden Tätigkeit zur Unterstützung von Gründern mit ein. Darüber hinaus hat Frau Hess auch Unterstützer nach ihren Kriterien und Präferenzen befragt und führt diese Insights bspw. aus Stifter- oder CEO-Sicht mit an. Wie ich „Die Kunst des Bittens“ bewerte Dabei bleibt Sabine Hess einer nachvollziehbaren und klar gegliederten Struktur treu, die das Lesen angenehm macht und das Buch auch immer wieder als Nachschlagewerk nutzbar werden lässt. Ein wirklich gelungenes Buch, dass ich allen Menschen empfehlen kann, die ein Start-Up-Vorhaben, ehrenamtliches Projekt zum Gemeinwohl oder einen Herzenswunsch Wirklichkeit werden lassen wollen.

Das Buch hat einen guten inhaltlichen Aufbau und einige Grafiken. Um verschiedene Ansätze besser zu verstehen sind die Grafiken sehr hilfreich und lockern das Geschriebene auf. Der Leser kann hier einige hilfreiche Tipps erhalten wie man mit Hilfe viel erreichen kann. Wie man sich Hilfe holen kann und wen man in welchen Situationen um was bittet. Das Buch hat einen schönen Softcover-Einband und liegt gut in der Hand. Ich werde es noch öfters in die Hand nehmen, um wertvolle Tipps zu bekommen. Der Schreibstil ist sachlich und nicht zu ausführlich, was für mich sehr angenehm ist.

Was sich hinter " Die Kunst des Bittens" versteckt, lässt sowohl das graphisch minimalistische Layout wie auch die Seitenzahl des Buches (etwas über 200 Seiten) erahnen. Die Kapitelbenennungen, die allgemeine Terminologie wie auch die Ausarbeitung des Themas zeigen auf, dass ein Hintergrundwissen aus Wirtschaft, Marketing, Profit und Non-Profit Bereichen gegeben sein sollte, um sich mit dem Buch bestmöglichst auseinandersetzen zu können. In dieser Hinsicht ist Sabine Hesse sicherlich ein umfassender, professioneller Ratgeber gelungen. Denen, die sich als "One Man Show" /"One Woman Show" oder kleineren Vereinen und Gruppierungen im Bereich von Hilfsprojekten bewegen, könnten die Fachausdrücke aus dem Marketing- und Kommunikationsbereich wie auch die eher wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik etwas zu viel sein. Sicherlich gibt es auch einige Ansätze, wie beispielsweise der psychologische Hintergrund mit dem "Verlassen der Komfortzone" oder die Vorbereitung, sei es inhaltlich wie auch durch Äusserlichkeiten sprich Kleidung, die auf alle Lebensbereiche praktizierbar ist. Diese sind jedoch im Verhältnis zu dem ganzen Buch nicht umfangreich genug, um sich dem allgemeinen Thema des Bittens auch etwas mehr auf einer gefühlsvolleren Ebene anzunehmen. Der emotionelle wie auch psychologische Part des Bittens für kleinere Hilfs- sprich Herzensprojekte, dem wir uns individuell ohne beruflichen Hintergrund stellen, fehlt mir persönlich. Sabine Hess hat sich umfangreich und mit viel Herzblut der ganzen Thematik rund um das Bitten angenommen, dieses aber eher für den Bereich umfangreicher Hilfsprojekte mit professioneller im Sinne von beruflicher Herangehensweise. Meine Leseempfehlung gilt demzufolge begrenzt