Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
14.06.2019
Herausgeber
Mariano DiottoVerlag
Ulrico HoepliSeitenzahl
318
Maße (L/B/H)
23,1/15,1/2,4 cm
Gewicht
580 g
Übersetzt von
Ilaria Katerinov
Sprache
Italienisch
EAN
9788820390891
Fin dall¿alba dei tempi, gli umani cercano di influenzarsi a vicenda. Studiosi, accademici e ricercatori hanno formulato una infinità di teorie della persuasione, eppure si sprecano ancora miliardi di dollari per spot e campagne che non riescono a catturare l¿attenzione e motivare all¿azione. Attingendo a quasi vent¿anni di ricerche sugli effetti dei messaggi pubblicitari sul cervello umano, Christophe Morin e Patrick Renvoisé presentano qui il modello completo della persuasione, basato sulle scoperte più recenti nel campo delle neuroscienze, nella psicologia dei media e nell¿economia comportamentale. Sulle orme dei premi Nobel per l¿economia Daniel Kahneman e Richard Thaler, gli autori rivelano che i messaggi persuasivi devono raggiungere anzitutto il cervello primitivo, la parte più antica dell¿encefalo, che è anche quella dominante nel processo di persuasione. Morin e Renvoisé illustrano in termini semplici in che modo i messaggi persuasivi condizionano le funzioni principali del cervello, come l¿attenzione, le emozioni, l¿attività cognitiva e i processi decisionali. E soprattutto, svelano la NeuroMappä: un semplice processo che permette di formulare messaggi in grado di persuadere chiunque, in qualsiasi luogo e momento. Ne "Il codice della persuasione" scoprirete: il funzionamento di due sistemi cerebrali in competizione, che gestiscono le nostre reazioni a ogni messaggio persuasivo: il sistema veloce 1 (primitivo) e il sistema lento 2 (razionale); gli unici 6 stimoli persuasivi che comunicano direttamente con il cervello primitivo; 4 passi per incrementare le possibilità di persuadere in modo sistematico; 6 elementi della persuasione e 7 catalizzatori della persuasione che illustrano i dati scientifici alla base della ¿chimica della persuasione¿; oltre trenta case study che illustrano l¿efficacia del modello; 300 citazioni scientifiche in sostegno della NeuroMappä. La NeuroMappä (stampata sul retro di questa copertina) ha dimostrato di funzionare per molte aziende di successo: Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal e tante altre. Con "Il codice della persuasione" imparerete a persuadere con successo usando un procedimento semplice ma efficace, basato su principi scientifici all¿avanguardia.
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