Dificultades en las negociaciones contractuales con China con ejemplos prácticos y entrevistas a expertos
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- Spanisch ausgewählt
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UVP
43,90 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
30.01.2026
Verlag
Ediciones Nuestro ConocimientoSeitenzahl
84
Maße (L/B/H)
22/15/0,6 cm
Gewicht
143 g
Sprache
Spanisch
ISBN
978-620-9-56955-5
El mercado interior chino desempeña un papel cada vez más importante en la red económica internacional como lugar de producción rentable y, como una de las economías más grandes y de más rápido crecimiento del mundo, tampoco debe subestimarse en términos de ventas. Sin embargo, muchos empresarios alemanes siguen quejándose hoy en día de las condiciones marco de los negocios con China, que consideran injustas, y de las dificultades que ello conlleva en las negociaciones. Esta obra explica las causas de las dificultades que pueden surgir durante las negociaciones. Para mejorar la comprensión y la comunicación interculturales, se aborda en primer lugar la historia y la cultura de China. Además, se explican las estrategias de gestión típicas chinas, para que el lector pueda agudizar su propio estado de ánimo y su propia percepción con respecto a los comportamientos típicos que se producen y, de este modo, tenga la oportunidad de dirigir las negociaciones contractuales en la dirección deseada a tiempo. Por último, se ofrecen recomendaciones de actuación que resumen los resultados de la investigación bibliográfica y las entrevistas a expertos.
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