Paradoxon der Menge Der Less-Is-Better-Effekt und warum wir ein kleines, volles Glas einem großen, halbvollen vorziehen
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- Deutsch ausgewählt
15,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
26.02.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
96
Maße (L/B/H)
29,7/21/0,6 cm
Gewicht
269 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-27471-0
Der Verhaltensökonom Christopher Hsee bewies mit diesem berühmten Experiment, dass das menschliche Gehirn absolut unfähig ist, den absoluten Wert von Dingen isoliert zu beurteilen. Wenn wir keine direkte Vergleichsmöglichkeit haben, bewerten wir Objekte ausschließlich nach ihrer relativen Fülle. Ein teurer, hochwertiger Schal (ein "großes" Geschenk in der Kategorie Schals) wird emotional viel höher bewertet als ein billiger Wintermantel zum exakt selben Preis (ein "mickriges" Geschenk in der Kategorie Mäntel).
Dieses Buch entschlüsselt die absurden Fehlkalkulationen unserer Wertwahrnehmung. Es zeigt, wie unser Verstand uns täglich austrickst und wie Unternehmen diese optischen und psychologischen Täuschungen nutzen, um Preise künstlich in die Höhe zu treiben.
Lernen Sie, die Täuschung der relativen Wahrnehmung zu durchbrechen. Wer das Paradoxon der Menge versteht, trifft nicht nur rationalere Kaufentscheidungen, sondern lernt auch, im Alltag und in Verhandlungen echten, absoluten Wert zu erkennen.
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