Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie Empirische Analyse der Gestaltungsparameter und Einflussfaktoren
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
69,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
29.07.2004
Abbildungen
XXIV, mit 36 Abbildungen und 46 Tabellen 21 cm
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
387
Maße (L/B/H)
21/14,8/2,3 cm
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8244-0756-9
Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgüterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach:
" Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgüterherstellers?
" Welche Faktoren beeinflussen die Intensität der Vertriebspartnerkontrolle?
" Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgeführt?
Es wird deutlich, dass die Kontrollintensität wesentlich durch monetäre Risiken geprägt ist und der Schlüssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensität liegt.
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