Angebotsmanagement professionell Erfolgreich vom Angebot bis zum Vertragsschluss
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- Deutsch ausgewählt
33,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
07.03.2006
Abbildungen
mit zahlreichen Fallbeispielen und Checklisten
Verlag
Erich Schmidt VerlagSeitenzahl
183
Maße (B/H)
15,8/23,5 cm
Gewicht
287 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-503-09333-5
Leider werden aber immer wieder bereits in der geschäftlichen Anbahnungsphase vermeidbare Fehler begangen. So gelangen Angebote gegenüber den Mitbewerbern schnell ins Hintertreffen. Es entstehen nur schwierig zu beherrschende Risiken. Die Störung der Beziehungen zum Kunden ist von Anfang an programmiert.
Das Werk von Ralf Stolle und Michael Herrmann zeigt, wie sich Unternehmen bereits in der Angebotsphase durch professionelles Angebotsmanagement positiv aus der Schar ihrer Mitbewerber hervorheben. Es erläutert die zentralen rechtlichen Aspekte, die beim Umgang mit Angeboten zu beachten sind und stellt die einzelnen Phasen der Angebotserstellung – vom ersten Kundenkontakt bis hin zur Übermittlung des fertigen Angebotes dar.
Zahlreiche Praxishinweise und Checklisten verdeutlichen die wichtigen Zusammenhänge über alle Phasen des Anbietens hinweg. Damit ist das Werk ein unentbehrlicher Ratgeber für erfolgreiche Angebote und Vertragsschlüsse, besonders in schwierigen Situationen.
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