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Produktbild: Protektionsverhalten am Point of Sale

Protektionsverhalten am Point of Sale Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

64,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.07.2008

Abbildungen

XVII, 254 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

254

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,6 cm

Gewicht

361 g

Auflage

2008

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-1163-6

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.07.2008

Abbildungen

XVII, 254 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

254

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,6 cm

Gewicht

361 g

Auflage

2008

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-1163-6

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen.- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel.- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten.- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts Protektionsabsicht.- Ableitung des Gesamtmodells der Protektionsabsicht.- Empirische Validierung des Messmodells der Protektionsabsicht sowie seiner Determinanten und Moderatoren.- Zusammenfassung und Implikationen.