KI-Beratung Beta
Vor Ort
Merkzettel Warenkorb
Produktbild: Moderne Vergütung im Verkauf.

Moderne Vergütung im Verkauf. Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien.

Aus der Reihe RKW-Edition

49,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.08.2008

Abbildungen

71, 26 Tab., 45 Abb.; 168 S., 45 schw.-w. Abb., 26 schw.-w. Tab.

Verlag

Verlag Wissenschaft & Praxis

Seitenzahl

168

Maße (B/H)

15/21 cm

Gewicht

280 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-89673-472-3

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.08.2008

Abbildungen

71, 26 Tab., 45 Abb.; 168 S., 45 schw.-w. Abb., 26 schw.-w. Tab.

Verlag

Verlag Wissenschaft & Praxis

Seitenzahl

168

Maße (B/H)

15/21 cm

Gewicht

280 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-89673-472-3

Herstelleradresse

Duncker & Humblot GmbH
Carl-Heinrich-Becker-Weg 9
12165 Berlin
DE
info@duncker-humblot.de

Ein neues Kapitel für Ihre Bücher

Ein neues Kapitel für Ihre Bücher

Schenken Sie Ihren alten Schätzen ein zweites Leben und erhalten Sie dafür eine Thalia Geschenkkarte.

Jetzt verkaufen
Jetzt verkaufen

Noch keine Bewertungen vorhanden

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.

Kundinnen und Kunden meinen

Bewertungen (0)

Weitere Artikel finden Sie in
  • Produktbild: Moderne Vergütung im Verkauf.
  • 1. Die Bedeutung des Motivators Geld

    Äußere und innere Motivatoren – Vergütung als Element der Führung und Steuerung

    2. Die Abkehr von herkömmlichen Vergütungsansätzen

    Veränderungen im Marktumfeld – Sinkende Effizienz der klassischen Vertriebs- und Vergütungsstrukturen – Neue Rollen für Außen- und Innendienst – Defizite traditioneller Vergütungssysteme

    3. Die aktuelle Entwicklung der Vergütung im Verkauf

    Vertriebsvergütung im Wandel – Anforderungen an leistungsorientierte Vergütungskonzepte – Drei Gestaltungskriterien der Vergütung – Die Höhe des variablen Einkommensanteils

    4. Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung

    Die Profit-Center-Philosophie – Der stufenweise Deckungsbeitrag im Profit-Center – Außendienst- und Innendienst-Profit-Center – Weitere Profit-Center im Unternehmen – Die Mitarbeitersteuerung über Profit-Center – Vorteile der ertragsorientierten Vergütung – Vom Profit-Center zum Leistungszentrum

    5. Die Vergütung mit Zielprämien

    Führen mit Zielen – Ableitung von Zielen im Unternehmen – Die klassische Zielprämie – Alternative Gestaltung der Einkommenskurve – Feinsteuerung über verschiedene Ziele – Unterjährige Zielkontrolle und Abschlagszahlungen – Alternative Zielgestaltungen – Das Konzept der freien Zielwahl – Typische Struktur eines Außendiensteinkommens – Die Einbeziehung des Innendienstes in die variable Vergütung – Moderne Vergütung von Handelsvertretern – Das System des Zieleinkommens für Vertriebsführungskräfte

    6. Die Flexible Ausgestaltung der Vergütungsstrukturen

    Das Konzept der »Risikowahl« – Die Verknüpfung der Vergütung mit Kollektivergebnissen – Cafeteria-Ansätze

    7. Die Vergütung von Verkaufs-Teams

    Das Team-Konzept im Verkauf – Die Vergütung von Team- und Individualkriterien

    8. Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem

    Rechtliche Aspekte – Umwandlung fixer Einkommensbestandteile – Was aus psychologischer Sicht zu beachten ist