Verkaufspsychologische Hilfen im Seminar- und Vortragsbereich Wie Sie Ihr Publikum ganz ohne Druck dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen
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Verlag:VDM
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49,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
04.02.2008
Verlag
VDMSeitenzahl
92
Maße (L/B/H)
24/17/0,6 cm
Gewicht
167 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8364-5245-8
wenigsten dieser Publikumsveranstaltungen sind jedoch so geplant und
strukturiert, dass sie sich sinnvoll vertrieblich nutzen lassen könnten. Das liegt
oft daran, dass entweder der Vortragende nicht verkaufen KANN, weil er
schlicht kein Verkäufertyp ist, oder aber nicht verkaufen WILL, weil er - mit
Recht - die Atmosphäre des Seminars bzw. Vortrags nicht zerstören möchte.
Der Autor Alessandro Bubola stellt mit diesem Buch ein Sammelsurium aus
vielen kleinen psychologischen Mechanismen zusammen, die alle darauf abzielen,
den Kunden dazu zu bewegen, aus vermeintlich eigenem Antrieb zu
kaufen. Tatsächlich geht es in diesem Buch darum, wie man sowohl als
Unternehmer als auch als Seminarleiter perfekte Kaufsituationen erschaffen
kann, damit die vertriebliche Komponente einerseits äußerst erfolgreich
verläuft, und andererseits der Kunde sich dadurch nicht gestört fühlt. So kann
einerseits der Anbieter seine Umsätze dramatisch steigern, andererseits behält
der Vortragende seine Position als Experte, die bisher durch das Verkaufsgespräch
bedroht wurde, weiterhin bei.
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