Die Schlüsselposition des Reisenden im Investitionsgütermarketing
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- Deutsch ausgewählt
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Verlag:VDM
- AV Akademikerverlag 42,00 €
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42,00 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
28.08.2007
Abbildungen
mit zahlreichen Abbildungen 24 cm
Verlag
VDMSeitenzahl
75
Maße (L/B/H)
24/16,9/1,7 cm
Gewicht
156 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8364-2015-0
Der Verkäufer hat einen Service zu bieten, der weit über "das Übliche" an Beratung hinausgeht und gefordert ist, er strukturiert, kanalisiert und visualisiert, macht dem Kunden Ideen / Wünsche bewusst und
realisiert mit ihm diese. Flexibilität, schnelle und gezielte Reaktionen auf Marktveränderungen, das Management der einzelnen Beziehungen, sowie die persönliche Weiterbildung und Weiterentwicklung sind grundlegende Anforderungen. Eines wird immer aktuell bleiben für den Verkäufer, das Verkaufen selber, den Kontakt zum Kunden aufzubauen, zu halten und immer wieder zu erneuern - sich ein Image - einen "Namen" zu schaffen! Geschrieben für die, die es werden wollen, für jene die es bereits sind und welche, die die Aufgabe haben die richtige Auswahl zu treffen.
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