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Breakthrough International Negotiation How Great Negotiators Transformed the World's Toughest Post-Cold War Conflicts

77,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.10.2001

Verlag

Wiley

Seitenzahl

370

Maße (L/B/H)

23,5/19,1/2 cm

Gewicht

690 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7879-5743-8

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.10.2001

Verlag

Wiley

Seitenzahl

370

Maße (L/B/H)

23,5/19,1/2 cm

Gewicht

690 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7879-5743-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

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  • Foreword ix
    Shimon Peres

    Preface xi

    Introduction: Seven Principles of Breakthrough Negotiation xvii

    Part One: Foundations Of The Breakthrough Approach 1

    1 The United States Engages a Cold War Orphan 3

    2 Diagnosing the Structure 17

    3 Tensions Escalate on the Korean Peninsula 38

    4 Identifying Barriers to Agreement 56

    5 Carter Achieves a Breakthrough 81

    6 Managing Conflict 87

    7 The United States and North Korea Reach Agreement 101

    8 Building Momentum 109

    Part Two: Building The Breakthrough Toolbox 131

    9 Getting to the Table in Oslo 133

    10 Transforming the Balance of Forces 164

    11 Assembling the Persian Gulf Coalition 178

    12 Building Coalitions 211

    13 Ending the War in Bosnia 228

    14 Leading Negotiations 266

    Conclusion: Becoming a Breakthrough Negotiator 279

    Suggested Readings 281

    Update of the Cases 285

    Notes 307

    The Authors 333

    Index 335