Verkaufen an Top-Entscheider Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

"Ein gutes Buch für alle Verkäufer, die mit Top-Entscheidern zu tun haben. [...] Ein angenehm hoher Grad der Umsetzbarkeit zeichnet dieses Buch aus." faktor - Das Entscheider-Magazin für die Region Göttingen, 09.07.2008 "Geh nicht zum Schmidtchen, sondern zum Schmidt, wenn du Erfolg haben möchtest, rät Autor Stephan Heinrich allen Verkäufern. Denn über wichtige Abschlüsse wird in der Chefetage entschieden. Um dahin zu kommen, müssen Wege beschritten werden, die - wie das Buch zeigt - überraschend anders sind als die herkömmlichen Verkaufsmethoden." WirtschaftsBlatt (Österreich), 28.03.2008 "[...] die klare Sprache, die zahlreichen Beispiele und das übersichtliche Layout des Buches geben den Verkäufern einen pointierten, hilfreichen und zugänglichen Begleiter auf dem Weg in die Entscheider-Ebenen an die Hand." dedica - Fachmagazin für Werbemittel, Incentives und Promotions, 01/2008 "Interessanter Leitfaden für den Verkauf von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten." SBZ - Sanitär-, Heinzungs-, Klima- und Klempnertechnik, 04/2008 "Der Unternehmensberater Stephan Heinrich gibt in seinem Buch Ratschläge, um Geschäftserfolg auf höchster Firmenebene zu erzielen. Heinrich hat in übersichtlicher Form zusammengetragen, was ein Spitzenverkäufer dabei beachten muss, und gibt auch Tipps für den Erstkontakt." Der Handel, 02/2008 "Der Autor, selbst Vertriebstrainer, weist mit seinem Konzept 'Vision Selling' [...] Wege. In diesem Werk schildert er, wie man Erfolg ohne Verkaufspräsentation haben kann oder auch, ohne um den heißen Brei herumreden zu müssen." Betriebswirtschaftliche Blätter, 01/2008