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Exportmarketing

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1977

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

262

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,5 cm

Gewicht

443 g

Auflage

1977

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-30521-1

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1977

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

262

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,5 cm

Gewicht

443 g

Auflage

1977

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-30521-1

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Erstes Kapitel: Grundlegung.- A. Kennzeichnung des Außenhandels.- B. Organisation des Außenhandels.- I. Der Export.- II. Der Import.- III. Der Transithandel.- C. Rahmenbedingungen des betrieblichen Außenwirtschaftsverkehrs.- D. Die Bedeutung wirtschaftlicher Beziehungen zum Ausland.- Zweites Kapitel: Wesen und Planung des Exportmarketing.- A. Zum Konzept der marktorientierten Unternehmensführung.- B. Marketingkonzeption für den Export.- I. Kennzeichnung des Exportmarketing.- II. Bedeutung des Marketing im Export.- III. Besonderheiten des Exportmarketing.- C. Planung des Exportmarketing.- I. Ablauf der Export-Marketing-Planung.- II. Zielplanung im Export.- III. Strategische Export-Marketing-Planung.- Drittes Kapitel: Die Marktforschung als Informationsinstrument im Export.- A. Exportmarktforschung.- I. Marktforschung — Exportmarktforschung.- II. Bedeutung und Aufgaben der Marktforschung als Element im Export-Marketing-Konzept.- B. Objekte der Informationsgewinnung im Export.- C. Informationsgewinnung durch methodische Exportmarktforschung.- I. Marktanalyse — Marktbeobachtung — Marktprognose.- II. Sekundärforschung — Primärerhebungen — kombinierte Untersuchungen.- 1. Sekundärforschung.- 2. Primärerhebungen.- a) Befragung.- b) Beobachtung.- c) Experiment.- 3. Kombinierte Untersuchungen.- D. Informationsauswertung.- E. Sonderbereiche der Exportmarktforschung.- I. Multinationale Marktuntersuchungen.- II. Marktforschung in Ostblock-und Entwicklungsländern.- F. Organisation der Exportmarktforschung.- Viertes Kapitel: Instrumente des Exportmarketing.- A. Distributionspolitik.- I. Zum Begriff „Distributionspolitik“.- II. Stellung der Distributionspolitik im Exportmarketing.- III. Gestaltungsmöglichkeiten der Distribution im Export.- 1. Die wichtigsten Distributionswege.- a) Indirekter Export.- b) Direkter Export.- 2. Die wichtigsten Distributionsorgane.- a) Betriebseigene Organe.- (1) Exportabteilung.- (2) Mitglieder der Geschäftsleitung.- (3) Auslandsreisende.- (4) Niederlassungen und Auslieferungsläger im Ausland.- b) Betriebsfremde Organe.- (1) Handelsbetriebe.- (2) Absatzmittler.- 3. Individuelle und kollektive Distribution.- IV. Die Wahl des Distributionssystems.- 1. Analyse der Entscheidungssituation.- 2. Kriterien für die Wahl des Distributionssystems.- a) Produktspezifische Faktoren.- b) Unternehmensspezifische Faktoren.- c) Auslandsmarktfaktoren.- d) Faktoren des staatlichen Einflusses.- 3. Die Wahl des optimalen Distributionssystems.- B. Produkt-und Programmpolitik.- I. Zentrale Bedeutung der Produkt-und Programmpolitik im Export-Marketing-Konzept.- II. Zielvorstellungen im Bereich der Produkt-und Programmpolitik.- III. Gestaltung der Produkte für den Export.- 1. Entscheidungen über die Produktgestaltung.- 2. Objekte der Produktgestaltung.- a) Produktqualität.- b) Produktäußeres.- c) Markierung.- IV. Gestaltung des Leistungsprogramms für den Export.- 1. Entscheidungen über die Programmgestaltung.- 2. Strategien der Programmgestaltung.- a) Produktinnovation.- (1) Suchphase.- (2) Auswahlphase.- (3) Entwicklungsphase.- (4) Einführungsphase.- b) Produktvariation.- c) Produktselektion.- C. Preis-und Konditionenpolitik.- I. Stellung der Preis-und Konditionenpolitik im Rahmen des Exportmarketing.- II. Preispolitik im Export.- 1. Ziele der Preispolitik.- 2. Determinanten der Preisbildung.- a) Nutzenvorstellungen der Abnehmer.- b) Preiselastizität der Nachfrage.- c) Marktstruktur im Ausland.- d) Kosten und Preisbildung.- e) Preisbeeinflussung durch den Staat.- 3. Preisbestimmung.- a) Preispolitischer Spielraum.- b) Vorgehensweisen zur Bestimmung der Preisforderung.- c) Preisdifferenzierung.- d) Dumping.- 4. Einfluß der Wechselkurse auf die Exportgüterpreise.- a) Das Wechselkursproblem.- b) Wechselkursänderung und Exportgüterpreise.- (1) Wirkung der Aufwertung.- (2) Wirkung der Abwertung.- III. Konditionenpolitik im Export.- 1. Die Konditionenpolitik im internationalen Wettbewerb.- 2. Lieferkonditionen.- a) Liefermenge.- b) Lieferqualität.- c) Verpackung.- d) Markierung.- e) Lieferfrist.- f) Kostenübernahme und Gefahrtragung.- 3. Zahlungskonditionen.- a) Kassakonditionen.- (1) Vorauszahlung.- (2) Zahlung gegen Dokumente.- (3) Zahlung durch Akkreditiv.- (4) Zahlung bei Übergabe der Ware.- b) Kreditkonditionen.- (1) Offenes Zahlungsziel.- (2) Dokumente gegen Akzept.- D. Kommunikationspolitik.- I. Exportwerbung.- 1. Grundsätzliches zur Exportwerbung.- a) Begriff und Abgrenzung der Exportwerbung.- b) Bedeutung der Exportwerbung.- c) Zur Problematik von Exportwerbeaktivitäten.- 2. Ziele der Exportwerbung.- 3. Entscheidungen über den Werbemitteleinsatz.- a) Die werblichen Kommunikationsmittel im Export.- b) Wahl der Werbemittel.- c) Gestaltung der Werbemittel.- (1) Ausrichtung auf die Werbeobjekte.- (2) Ausrichtung auf die Werbesubjekte im fremden Land.- 4. Wahl der Werbeträger.- 5. Bestimmung des Etats für Exportwerbung.- a) Orientierungsgrößen.- b) Festlegung des Exportwerbeetats.- 6. Bestimmung des zeitlichen Einsatzes der Werbung.- II. Public Relations.- 1. Der Wirkungsumfang.- 2. Träger der Public Relations.- 3. Wahl der Publizitäts-und Kommunikationsmittel.- Fünftes Kapitel: Die Kombination der Marketinginstrumente.- A. Zur Problematik des Export-Marketing-Mix.- B. Ansätze zur Optimierung des Export-Marketing-Mix.- I. Grenznutzenausgleich.- II. Globalbetrachtung.- III. Break-Even-Analyse.- IV. Mathematische Programmierung.- C. Schwerpunktbildung im Export-Marketing-Mix.- Stichwortverzeichnis.