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  • Produktbild: Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen
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Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1989

Abbildungen

318 S.

Verlag

Deutscher Universitätsverlag

Seitenzahl

318

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,9 cm

Gewicht

488 g

Auflage

1989

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8244-0024-9

Beschreibung

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1989

Abbildungen

318 S.

Verlag

Deutscher Universitätsverlag

Seitenzahl

318

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,9 cm

Gewicht

488 g

Auflage

1989

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8244-0024-9

Herstelleradresse

Deutscher Universitätsvlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • A. Einleitung.- I. Einführung in die Problematik.- II. Zielsetzung.- III. Gang der Untersuchung.- B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung.- I. Stand der Forschung.- II. Positionierung des eigenen Ansatzes.- C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung.- I. Der Ansatz im Überblick.- II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß.- III. Die Verwender-Organisation.- IV. Die Hersteller-Organisationen.- V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß.- VI. Zusammenfassende Bemerkungen.- D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung.- I. Zielsetzung und Eingrenzung.- II. Methodische Vorgehensweise.- III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung.- E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung.- I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen.- II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung.- III. Struktur des Buying Centers.- IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder.- V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder.- VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß.- VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen.- VIII. Fazit.- Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden).