Produktbild: WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen.

WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen. Der Ideen-Ratgeber aus der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen.

Aus der Reihe RKW-Edition

19,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.06.2013

Abbildungen

Tab., Abb. (z.T. farbige); 63 S.

Verlag

Verlag Wissenschaft & Praxis

Seitenzahl

63

Maße (B/H)

14,8/21 cm

Gewicht

171 g

Auflage

2., überabeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-89673-588-1

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.06.2013

Abbildungen

Tab., Abb. (z.T. farbige); 63 S.

Verlag

Verlag Wissenschaft & Praxis

Seitenzahl

63

Maße (B/H)

14,8/21 cm

Gewicht

171 g

Auflage

2., überabeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-89673-588-1

Herstelleradresse

Duncker & Humblot GmbH
Carl-Heinrich-Becker-Weg 9
12165 Berlin
DE
info@duncker-humblot.de

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  • 1. WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen

    Vier-Länder-Umfrage

    2. Der perfekte Auftritt

    Wodurch wird das Bild des Verkäufers geprägt? – Bewertung der Kriterien nach Wichtigkeit und Zufriedenheit – Einordnung in die Bewertung der Matrix Wichtigkeit und Zufriedenheit – Konzentration auf die Positionen mit hoher Wichtigkeit und niedriger Zufriedenheit – Gemeinsames Erarbeiten der Verbesserungsvorschläge – Kommunikation

    3. Aller guten Dinge sind 3: Der Vertrieb als 3-teiliges Modell

    Die Phase des PRE-SALE – Die Phase des SALE – Die Phase des AFTER-Sale

    4. TELEFONIEREN statt telefonieren

    Quellenverzeichnis