Einführung.- I. Die Organisation.- 1. Die Organisation der Gesamtunternehmung.- 2. Die Organisation der Controller’s Division.- II. Aufgaben und Arbeit der Controller’s Division.- 1. Die Aufgaben des Controllers.- 2. Die Arbeit der Controller’s Division.- Schlußbetrachtung.- Anhang: Übersichten und Tabellen Seite.- 1. Organisation der Gesamtunternehmung.- 2. Organisation der Controller’s Division.- 3. Zusammenhang zwischen Betriebsabrechnung, Kostenrechnung und Statistik.- 4. Gewinn- und Verlustrechnung.- 5. Warengruppenerfolgsrechnung.- 6. Verkaufsbudget.- 7. Budget — Verkaufsleiter- und Vertreterkosten.- 8. Budget — Verkaufsbürokosten.- 9. Budget — Werbekosten.- 10. Budget — Bestände.- 11. Finanzplan.- 12. Erfolgsbericht/Gewinnprogramme.- 13. Betriebsabrechnungsbogen (Ist-Zustand).- 14. Betriebsabrechnungsbogen (Soll-Zustand).- 15. Budget — Investitionsplan.- 16. Projektabrechnung.- 17. Ausschußübersicht.- 18. Ausschußbericht.- 19. Tägliche Verkaufsstatistik.- 20. Verkäufe nach Warengruppen.- 21. Vertreterstatistik.- 22. Kundenstatistik.