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Produktbild: Selling For Dummies

Selling For Dummies

23,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

20.03.2015

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

384

Maße (L/B/H)

23,6/18,9/2,2 cm

Gewicht

522 g

Auflage

4. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-96723-2

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

20.03.2015

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

384

Maße (L/B/H)

23,6/18,9/2,2 cm

Gewicht

522 g

Auflage

4. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-96723-2

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Selling For Dummies
  • Introduction 1

    Part I: Laying a Solid Foundation for Selling 7

    Chapter 1: Selling Makes the World Go Around 9

    Chapter 2: The Seven-Step Selling Cycle 19

    Chapter 3: What to Sell 29

    Part II: Doing Your Homework Before You Sell a Thing 47

    Chapter 4: Understanding Your Potential Clients 49

    Chapter 5: Selling What Your Product Does Instead of What It Is 85

    Chapter 6: Technology as a Sales Tool 95

    Part III: The Anatomy of a Sale 105

    Chapter 7: Connecting with the People Who Need What You Have 107

    Chapter 8: Arranging to Meet and Putting Your Clients at Ease 129

    Chapter 9: Qualifying Your Way to Success 159

    Chapter 10: Delivering Winning Presentations 175

    Chapter 11: Addressing Client Concerns 195

    Chapter 12: Closing Sales 209

    Chapter 13: Getting Referrals from Your Satisfied Clients 233

    Part IV: Growing Your Business 247

    Chapter 14: Following Up and Keeping in Touch 249

    Chapter 15: Using the Internet to Make Sales 267

    Chapter 16: Planning Your Time Efficiently 277

    Part V: You Can't Win 'Em All: Keeping the Faith in Sales 295

    Chapter 17: Staying Upbeat When You Don't Succeed 297

    Chapter 18: Setting Goals to Stay Focused 311

    Part VI: The Part of Tens 323

    Chapter 19: The Ten Biggest Sales Mistakes to Avoid 325

    Chapter 20: Ten (Plus One!) Ways to Master the Art of Selling 331

    Chapter 21: Ten Alternative Closes 341

    Index 347